中國式陷阱的合同能源管理
“公司推廣了6年多的合同能源管理，但在國內這種商業模式最大的優勢卻成了節能公司最大的困擾。”臧洪海訴苦道，合同能源管理推廣的初期較為順利，但等到合同簽了、電費省了，到了投資回收期后卻普遍遭遇了大量欠款難以追回的現象。
這一行業的企業原本都是規模小的民營企業，一旦合同能源管理項目出現幾單拖欠款現象，企業便難以周轉。
2008年，經濟危機加劇還款危機，引發了節能行業的倒閉潮，廣東上百家節能企業如今所剩寥寥無幾。
這一年，點石科技遭遇到來自地方政府、國有企業各方的欠款共計800多萬元。
無奈之下，2008年底點石科技嘗試引入了第三方投資、化解資金瓶頸。在與萊蕪鋼鐵集團的150萬元能源管理合同中，由山東魯信集團出資、點石科技出設備、技術、人員。然而，項目完成后，魯信集團拿走了6成以上的利潤，點石科技最終利潤率只剩下3%。由于利潤微薄，點石科技再也未與投資公司進行第二次合作。
“如今公司已經幾乎不做合同能源管理了。”臧洪海表示，國外盛行的合同能源管理到了國內，即使合同中規定了詳盡的付款時間，違約仍然是常有的事情。
點石科技公司的員工最多時210多名，年收入5000萬元。但由于推行合同能源管理致使大量欠款無法追回，企業嚴重虧損。2009年臧洪海只好裁員150人，收入銳減到1000多萬元，原本上市融資的規劃也隨之擱淺。
2010年3月17日，在國務院常務會議上，《加快推行合同能源管理促進節能服務業發展的意見》獲得了通過。這意味著，以合同能源管理為商業模式的節能產業即將得到政府全面推動。
“以前我國環保節能產業集中在制污、減排方面，這僅僅是以‘別污染了環境’為宗旨。今后節能產業的啟動將有助于我國環保向精細化管理延伸。”臧洪海認為，與國外節能企業規模大、技術水平高相比，我國一直沒有誕生大型節能公司，一方面是企業沒有節能動力，市場潛力大、需求小；另一方面則因為民營被資金瓶頸所困擾。希望政府切實推動企業節能的需求，同時幫助節能企業解決資金難題，避免節能行業剛剛回暖再次出現大的波折。
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