國務院 《加快推行合同能源管理促進節能服務業發展的意見》(下稱“意見”)獲得原則性通過，許多企業紛紛順應潮流開始轉型，急欲分一杯羹。
山東點石節能科技開發有限公司卻反其道而行之，正欲退出這個行業。點石科技是我國最早推出合同能源管理的企業之一。對于這種商業模式，如今董事長臧洪海卻是叫苦不迭，“合同能源管理吸引力在于以減少的能源費用來支付節能項目全部成本，不需客戶企業投入一分錢。但在國內原本最大的優勢卻成了節能公司最大的困擾。”
合同能源管理看上去很美
所謂合同能源管理 (簡稱：EMC)，是一種新型的市場化節能機制，節能公司與客戶簽訂能源服務合同，為客戶提供設備、技術、資金等節能服務，最后節能公司從節約的能源費用中獲得收益，實現共贏。
早在2003年、點石科技剛剛成立，臧洪海推廣節電設備四處碰壁。他從國外學到合同能源管理的推廣模式，如獲至寶。
臧洪海回憶道，當時我國企業的節能意識十分淡薄，環保資金都投向了限制污水、廢氣的排放上。合同能源管理最大的吸引力在于，不需客戶企業投入一分錢，就能降低成本、實現節能。
點石科技在萬州簽下所有市政路燈的節電合同，由點石科技先期投入450萬元安裝節能設備，節電效果可達25%，每年點石科技可從節省的電費中分得近百萬的回報，預計5年收回投資。而節電設備使用壽命在10年以上，剩余5年省下的電費就成了當地政府的結余。
短短數年時間，點石科技公司在山東市場占到80%、全國占到近50%的份額，平均節電率在10%以上。世界500強之一的美國羅克韋爾公司全球副總裁曾兩次前來洽談收購。
臧洪海回憶道，從2003年開始，我國環保被定為“十一五”重點產業，全國涌現了一批節能企業，廣東一帶就曾出現了上百家節電公司在推廣合同能源管理。
如今，我國政府推行合同能源管理發展節能產業，這意味著一個千億市場即將全面啟動。南方許多企業聞風紛紛轉型，急欲分一杯羹。
這讓臧洪海回想起7年前的一幕，他指出，作為新興產業，節能公司幾乎都是中小民營企業。雖然合同能源管理有著極大的誘惑，但也存在很深的陷阱。當初，許多節能企業就是因為推廣合同能源管理而最終倒閉，而最早嘗試的點石科技現在幾乎不敢擴大這方面的業務。
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