對于一個企業(yè)來說，它的發(fā)展與外部環(huán)境有著千絲萬縷的聯(lián)系，一方面，環(huán)境與企業(yè)相輔相成，另一方面，環(huán)境與企業(yè)相互制約，企業(yè)的宏觀力量給企業(yè)提供機會，同時也造成威脅，政治和法律、自然、經(jīng)濟(jì)，技術(shù)、社會和文化等環(huán)境因素，也會影響戰(zhàn)略的抉擇，一個產(chǎn)業(yè)更是如此，它和總體環(huán)境相互影響、相互作用，如處于一個好的發(fā)展環(huán)境，并善于撲捉市場機會，“善借東風(fēng)”，那它的市場也將才會陽光燦爛。
一 節(jié)電市場環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1.節(jié)能節(jié)電是國家政策導(dǎo)向。
《中華人民共和國節(jié)約能源法》、《重點用能單位節(jié)能管理辦法》、《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》相繼推出,《節(jié)約用電管理辦法》和《關(guān)于推進(jìn)電力需求側(cè)管理工作的指導(dǎo)意見》，《政府機構(gòu)節(jié)能行動倡議》等專項政策法規(guī)的頒布，及建立的全國性節(jié)能宣傳活動制度（每年11月組織全國“節(jié)能月”活動）、推行合同能源管理（一種全新的節(jié)能服務(wù)機制），以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明：節(jié)電對于政府來說是勢在必行，這無疑為節(jié)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。
《中華人民共和國節(jié)約能源法》，在第一章第四條明確指出：“節(jié)能是國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一項長遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針”，第四章第三十二條指出：“國家鼓勵、支持開發(fā)先進(jìn)節(jié)能技術(shù)”；第五條 各級人民政府管理節(jié)能工作的部門應(yīng)當(dāng)鼓勵、支持節(jié)能科學(xué)技術(shù)的研究和推廣，開展多種形式的節(jié)能宣傳、教育，普及節(jié)能科學(xué)知識，增強全民的節(jié)能意識。黨的十五大又明確指出：“資源開發(fā)與節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位，提高資源利用效率”，按照這一指導(dǎo)思想，2001年原國家經(jīng)貿(mào)委制定和發(fā)布了節(jié)能、節(jié)油等8個可持續(xù)發(fā)展相關(guān)規(guī)劃。“十五”電力節(jié)能目標(biāo)規(guī)定:第一，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行節(jié)約能源法，把節(jié)能工作列入各級領(lǐng)導(dǎo)的議事日程，加大對節(jié)能科研、節(jié)能示范工程的支持力度和資金投入。第五，積極推廣節(jié)能新技術(shù)、新材料、新工藝，支持鼓勵節(jié)電技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用。
各地方政府為了用電的安全和減輕電網(wǎng)的負(fù)擔(dān)，紛紛推出各種推出節(jié)電方案。積極倡導(dǎo)開展節(jié)電技術(shù)改造活動，積極應(yīng)用先進(jìn)高效的節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品。對節(jié)電重點技術(shù)開發(fā)項目提供資金支持，還會對節(jié)電技術(shù)改造的重點項目給予貼息。北京、山東、浙江等20多個省市相繼出臺了地方性節(jié)能法規(guī)，有的地方還成立了節(jié)能執(zhí)法機構(gòu)。《廣東省節(jié)約能源條例》、《節(jié)約用電管理辦法》、《江蘇省節(jié)能監(jiān)測辦法》《能源效率標(biāo)識管理辦法》等相續(xù)頒布。在去年的“中國節(jié)能高層經(jīng)濟(jì)論壇”上，國家經(jīng)貿(mào)委、財政部、國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局等聯(lián)合發(fā)出了《政府機構(gòu)節(jié)能行動倡議書》。與此同時，中國50家大企業(yè)也發(fā)出《企業(yè)節(jié)能倡議》，呼吁大家節(jié)約能源，降低生產(chǎn)成本，減少污染。有關(guān)方面同時也向全市市民發(fā)出節(jié)電倡議 ,針對高耗電用戶出臺用電“制裁”措施，具體包括要求用電大戶限時改進(jìn)生產(chǎn)工藝設(shè)備，以及采取蒸汽制冷、余熱回收等節(jié)能措施。而對于積極應(yīng)用高效節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品的大戶，推行節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)識認(rèn)證，對此類大戶的項目給予政策扶持。
3.自然環(huán)境
首先是受到發(fā)電資源的制約。能源的開發(fā)和控制是一個經(jīng)濟(jì)性的課題，它關(guān)系到人類的生存和發(fā)展，沒有那一個國家不在奮斗尋找解決能源問題的有效方案，能源的儲量是有限的，解決能源的問題自然也落到了能源控制節(jié)能上，電能是應(yīng)用最廣泛的一種能源方式，也是能源中最主要的組成方式，因而有人說：要節(jié)能，關(guān)鍵在于節(jié)電。
在中國，對節(jié)電控制的需要尤為更要，因為中國正面臨著長其性的電力短缺和緊張，中國目前電力缺為9.9%，到2010將劇增到15%（日本能源研究所一次研究報告），并且中國電力來源的結(jié)構(gòu)也對未來的電力市場造成巨大的潛大威脅。
電力來源 所占比例
火力發(fā)電 80%
水力發(fā)電 15%
核 電 5%
從上表可以看出，火力發(fā)電是電力的最主要來源，由于現(xiàn)實儲量等原因，我國現(xiàn)階段發(fā)電的一次能源仍然以煤為主，一次次的“煤電”三急和國家關(guān)停小煤窯政策的影響，電力成本將因此不斷上揚，最終將分擔(dān)到消費者頭上。2004年來電價的上漲就是一個最好的說明。近年來氣候因素也來搗亂，導(dǎo)致隨機性缺電使電力供應(yīng)雪上加霜。高溫、干旱、江河來水少導(dǎo)致了負(fù)荷上升，而干旱來水少導(dǎo)致水庫蓄水量減少，水力發(fā)電受到很大影響。
其次，節(jié)能與環(huán)保密切相關(guān)。石油、煤炭等都是不可再生的戰(zhàn)略資源，并非取之不盡用之不竭的。然而中國在能源特別是在能源的最主要利用形式電力方面的利用率卻很低，存在觸目驚心的浪費形象。資源的相對不足與嚴(yán)重浪費之間形成強烈反差。我國的經(jīng)濟(jì)今后還將以較快速度增長，資源短缺和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展之間的矛盾將日益凸顯出來。煤炭轉(zhuǎn)化為電力的比重還很低，只有48%左右（美國90年代的水平為86%，英國為76%）；同時，煤炭也是石油系燃料中最“臟”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例較高。所以，通過用戶側(cè)節(jié)電產(chǎn)生效能的提升，可以有效降低能源消費量和負(fù)荷水平，從而減少新建電廠投資和一次能源消費量，取得明顯的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益，相當(dāng)于創(chuàng)造了一種完全“綠色”的能源，或者說“綠色”的能源消費方式。正因如此，目前全球?qū)?jié)能節(jié)電比較一致的看法是，它已經(jīng)成為關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)安全、國際市場競爭能力、資源保護(hù)和環(huán)境保護(hù)等社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重大問題。因而更有效地利用每一度電、每一桶石油比開采更多的煤和石油更具經(jīng)濟(jì)和生態(tài)意義。
4.技術(shù)環(huán)境
電力能源的低效轉(zhuǎn)換，為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的市場空間。企業(yè)通過節(jié)電設(shè)備和節(jié)電技術(shù)的運用，可以節(jié)省電量10％左右。有關(guān)研究表明，世界能源總量的５０％～７０％由于現(xiàn)有的耗能設(shè)備和方式，被白白浪費掉了。
高科技將節(jié)電變?yōu)榭赡芎陀行侄危夹g(shù)的提高使?jié)撛谛枨笞優(yōu)楝F(xiàn)實需求。在節(jié)電領(lǐng)域，先后推出了電容補償，變類等一系列新的技術(shù)來提高電能利用率。為此，各國政府和企業(yè)都進(jìn)行了大量有益的探索，付出了艱辛的努力，也取出了極其寶貴的經(jīng)驗。節(jié)電產(chǎn)業(yè)，對于多數(shù)國人來說還是一個陌生的行業(yè)，然而在國外，節(jié)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻已經(jīng)有了幾十年的歷史。早在1972年，美國便開始出現(xiàn)電機節(jié)電技術(shù)，系統(tǒng)節(jié)電技術(shù)在1975年便已經(jīng)面市，而燈光節(jié)電技術(shù)則是80 年代初在西方發(fā)達(dá)國家興起。其第一代節(jié)電技術(shù)為電容補償，20世紀(jì)50年代產(chǎn)生，節(jié)電效果不明顯但無危害，是政府強制推廣，經(jīng)過多年發(fā)展，各類用電系統(tǒng)技術(shù)節(jié)電空間已很小，屬正被淘汰的技術(shù)；第二代節(jié)電技術(shù)為可控硅斬波技術(shù)，產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代，節(jié)電效果較明顯但危害很大，一般企業(yè)推廣后節(jié)電率有所提高，但無法保證既能有效節(jié)電，又對電網(wǎng)及設(shè)備無危害，因此，缺乏政府的支持，正面臨著被淘汰的命運；第三代節(jié)電技術(shù)為變頻技術(shù)，產(chǎn)生于20年代80年代，節(jié)電較明顯但危害很大，內(nèi)部為電子元件可靠性一般；第四代節(jié)電技術(shù)為抑制浪涌技術(shù)，于20世紀(jì)80年代產(chǎn)生，節(jié)電效果不明顯很難測試，但可清潔電路；第五代節(jié)電技術(shù)為電磁轉(zhuǎn)換和補償，產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，節(jié)電效果明顯、無危害且可清潔電路。徹底實現(xiàn)了節(jié)電效果與電網(wǎng)質(zhì)量的完美結(jié)合。
科技的進(jìn)步，機械化程度越來越高，用電量也逐日聚增。目前工業(yè)消耗的電能越過總量的2/3，工業(yè)部門是進(jìn)行節(jié)能節(jié)電投資的一個特別有前途的領(lǐng)域。但許多企業(yè)使用的設(shè)備和工藝還是幾十年前使用的老舊設(shè)備和工藝存著電能浪費比較嚴(yán)重，工業(yè)產(chǎn)品能源的利用率只有32%到34%，在傳統(tǒng)概念中，電費是難以控制和節(jié)省的，這是因為傳統(tǒng)科技的局限無法提供有效的全面解決方案。但是，隨著各種尖端技術(shù)的應(yīng)用普及，企業(yè)的用電成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。一系列成熟的節(jié)電手段，都可以使不同的用電設(shè)備，如電機、燈光、空調(diào)、壓縮機，甚至一個用電系統(tǒng)的用電量獲得大幅度的降低。
5.社會和文化環(huán)境
隨著電荒對經(jīng)濟(jì)和生活的影響，人們對能源的認(rèn)識和關(guān)注越來越強，各種組織都紛紛倡導(dǎo)節(jié)約用電，節(jié)能節(jié)電也不再只是一句口號.
（二）微觀環(huán)境分析
在企業(yè)界，節(jié)電已不是什么新鮮話題，因為電費早已成為每一家企業(yè)最基本、最主要的成本支出，因而注重通過節(jié)電改造以節(jié)省電費支出、降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)市場競爭力，已成為企業(yè)的必然選擇。
隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭的日益加劇，多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤下滑的處境，對此只能從加強市場開拓以及強化成本控制兩方面著手，相對而言，成本控制更易實施、風(fēng)險也更低。在各項成本中，電費是一個主要項目，而且多數(shù)用電設(shè)備都存在大馬拉小車的情況，有著很大的節(jié)余空間，對于已沒有太多選擇的企業(yè)而言，通過省電來降低成本、提高利潤空間已經(jīng)勢在必行。五年以前的工業(yè)市場，大多用戶對于節(jié)電增銷還沒有任何概念，但是通過幾年的市場培育，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對變頻、無功補償?shù)燃夹g(shù)已是十分熟悉，這為新一輪的新技術(shù)推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。
以前很長一段時間里，我們的經(jīng)濟(jì)都是以勞動生產(chǎn)率提升為中心的 誰的物料成本低、勞工工資低、能獲得廉價土地，誰就能贏取足夠利潤空間；那些三來一補和來料加工型企業(yè)的成功,關(guān)鍵就在于對勞效經(jīng)濟(jì)特征的成功把握。然而,企業(yè)一味追求廉價的勞工和便宜的土地,已經(jīng)越來越難以成功了。一些企業(yè)像候鳥一樣,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移關(guān)外。 更有甚者,今年在中國,明年去越南。在能效經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的時代,誰的能效高,或者說誰能夠創(chuàng)造出幫助顧客提高能效的產(chǎn)品與技術(shù),誰就能夠成為贏家。有例為證，以大幅省電的變頻空調(diào),遂使海信這樣的以IT業(yè)務(wù)為標(biāo)榜和主導(dǎo)的企業(yè),在競爭激烈的中國空調(diào)市場上一時成為亮點。
在工業(yè)企業(yè)，尤其是能源密集型的治金、化工、紡織和加工等行業(yè)，電費已經(jīng)成為緊隨物料成本和人工成本之后的第三或第四項大的開支；在酒店、超市、商場等商業(yè)企業(yè)，電費成本通常是除場地費用和人工成本以外的最大支出。因此，提高電能效率成為時尚、成為流行，成為一度的“風(fēng)暴”，也就不足為奇了。但是通過對成本更加深入細(xì)致的研究，我們會發(fā)現(xiàn)，電費僅僅是企業(yè)用電成本的一部分，在有些應(yīng)用場合甚至不是主要的部分。用電的成本同時包括安全用電的成本（比如因電力故障停機造成的產(chǎn)值損失）、設(shè)備的維護(hù)成本、設(shè)備更新的成本（特別是貴重設(shè)備的維護(hù)和更新），以及系統(tǒng)增容的費用問題。現(xiàn)階段我國的電力質(zhì)量水平相對較低，電力線路中浪涌、諧波、電嗓聲、欠壓過流等現(xiàn)象相對頻繁，這就造成了上述成本的居高不下。
節(jié)能問題對全球來說，是環(huán)境問題；對我國來說，它不僅是環(huán)境問題，還是一個資源問題；對消費者來講，不光是環(huán)保了，節(jié)約用電了，而且也節(jié)約了自己的開支。在能源緊張的情況下，企業(yè)能耗的高低直接決定了企業(yè)的發(fā)展。
節(jié)電控制是一項長期性的高回報投資，企業(yè)將因此得到至少不低于50%的回報（股市、地產(chǎn)行業(yè)的投資回報率約在25%），并且節(jié)電投資相對于其它投資方式更為穩(wěn)妥、風(fēng)險更低。《華爾街日報》曾對各種投資形式做過廣泛而深入的調(diào)查，并得出權(quán)威性的結(jié)論：節(jié)電投資是回報最快、最穩(wěn)妥的一種投資方式。在國外，節(jié)電投資作為一項全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時代的到來，這種新的投資方式必將訊速地被中國企業(yè)所采納，因為永遠(yuǎn)追求最大的利益回報是每一個企業(yè)的最根本要求！
綜觀宏觀和微觀市場環(huán)境，無論是政策、經(jīng)濟(jì)、消費觀念、還是技術(shù)、行業(yè)環(huán)境都為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展提供了有利條件，可以說節(jié)電產(chǎn)業(yè)遇到一個良好的發(fā)展機遇。
新西蘭的一家研究機構(gòu)通過對中國2000年各省的統(tǒng)計年鑒、中國統(tǒng)計網(wǎng)、中國能源協(xié)會等的耗電信息統(tǒng)計分析后發(fā)現(xiàn)，目前我國企業(yè)的節(jié)電市場潛力大得驚人，估計節(jié)能技術(shù)服務(wù)市場價值3000億元人民幣，這數(shù)字將隨著中國年均 10% 的用電增長而不斷攀升。如果所有商業(yè)成熟的節(jié)能措施在各個部門得以完全實施，年節(jié)能效益可望高達(dá)800億元, 據(jù)專業(yè)能源機構(gòu)的研究預(yù)測：中國未來將取代美國，成為世界節(jié)電市場中最大的買家。因此，中國節(jié)電產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展空間。
二.節(jié) 電 產(chǎn) 業(yè) 的 現(xiàn) 狀
面對如此龐大的市場，各商家無不蠢蠢欲動。節(jié)電行業(yè)的巨大潛在市場吸引了大量的“淘金者”，新西蘭亞太，德國諾比，美國的英福特、美國節(jié)約能源公司，英國的節(jié)電寶，香港的保爾金，韓國的比爾特、臺灣的六和等外資竟相涌入，一兩年時間國內(nèi)外的節(jié)電企業(yè)尤如雨后春筍一下子竟涌現(xiàn)一二百家，一些名不見經(jīng)傳的小品牌也堂而皇之地也紛紛攜產(chǎn)品加入市場要分一杯羹。節(jié)電產(chǎn)業(yè)通過幾年的發(fā)展，市場已經(jīng)步入高速發(fā)展階段。前幾年屬于行業(yè)的發(fā)展初期，市場認(rèn)知度低，市場開拓緩慢，企業(yè)稀少，用戶節(jié)能意識淡薄，現(xiàn)如今，這一切都悄悄地發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。節(jié)能節(jié)電，降低成本已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)人的共同心聲，各地已經(jīng)培育了上千家代理商或經(jīng)銷商，全國銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建設(shè)完成，一二百家節(jié)能節(jié)電企業(yè)星羅棋布，尤其形成了以珠海、深圳、北京三大節(jié)電產(chǎn)品基地，中國節(jié)電產(chǎn)業(yè)初步形成規(guī)模。這一切預(yù)示著行業(yè)市場將進(jìn)入大發(fā)展的成熟階段。從《中國經(jīng)營報》上鋪天蓋地的節(jié)電器招商廣告，到各地的新產(chǎn)品巡回推廣會，整個行業(yè)一派熱鬧景象。
利潤引誘節(jié)電市場良莠不齊，國內(nèi)整個節(jié)電市場狀況主要還存在以下問題：（1）節(jié)電研究開發(fā)較多，但較混亂，而且參差不齊；
（2）行業(yè)內(nèi)節(jié)電器價格混亂，節(jié)電產(chǎn)品魚龍混雜，略質(zhì)產(chǎn)品、低價格和低技術(shù)含量產(chǎn)品往往對產(chǎn)品技術(shù)含量較高的節(jié)電產(chǎn)品形成很大的沖擊；
（3）行業(yè)起步較晚，行業(yè)協(xié)會職能的不健全，行業(yè)不規(guī)范，缺乏整個行業(yè)的監(jiān)督機制，導(dǎo)致節(jié)電產(chǎn)品參差不齊，市場上假冒偽劣產(chǎn)品現(xiàn)象時有發(fā)生，這就導(dǎo)致貨真價實的節(jié)電產(chǎn)品無法在市場立住腳，這些公司經(jīng)營起來會非常困難；
（4）概念炒作嚴(yán)重，一時間節(jié)電市場概念戰(zhàn)硝煙四起, 目前市場上節(jié)電廠商不在少數(shù)，但真正形成規(guī)模和品牌、具有技術(shù)實力的并不多。
另外，由于產(chǎn)品本身的技術(shù)可高可低，而且在節(jié)能比率的計算或測試上也較不一致，這一切都使這個行業(yè)成為一個低門檻的行業(yè)，結(jié)果，大家都宣稱可以節(jié)電多少，但相同的比率在不同的廠商那里效果是不相同的，這使部分用戶產(chǎn)生了不信任，有點像保健行業(yè)的情形。節(jié)電產(chǎn)業(yè)是一個高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)門檻很高,玩概念，炒作杜撰，吹捧作秀，以此替代技術(shù)的進(jìn)步和實際效果，只會威脅著產(chǎn)業(yè)的生存空間。
綜觀節(jié)電市場，產(chǎn)品主要有如下幾種
(1) 變頻器，在國內(nèi)各行業(yè)已獲得廣泛應(yīng)用，其良好的調(diào)速控制性能及節(jié)電效果得到廣泛認(rèn)同，國內(nèi)外品牌繁雜眾多，從事變頻器工程應(yīng)用的企業(yè)更是遍布南北。
(2)電機節(jié)電控制器，我國的三相電機采用有大約為8000萬臺，市場潛力遠(yuǎn)大，電機節(jié)電器普遍具有軟啟動開關(guān)和完善的保護(hù)功能，容易得到良好節(jié)電效果。
(3)系列安全節(jié)電器，這一產(chǎn)品目前在市場上比較流行，或為家節(jié)電提供商的支柱產(chǎn)品，由于通用性強，并聯(lián)安裝結(jié)構(gòu)及免維修，因此容易為用戶所接受，歸大的缺點是不能即時行到明顯節(jié)電效果，這類節(jié)電器主要通過對瞬流和混波的控制，減少電機某調(diào)和無謂的損耗而實現(xiàn)節(jié)電
（4）三相燈光節(jié)電器，有電方式和電磁式兩種，以微處理器控制實現(xiàn)采用電壓下降，從而實現(xiàn)有效降底。
（5）抽油機節(jié)電器，為一種間歇式控制，即檢測電機負(fù)荷或檢測原油含水量，控制抽油機的開停，這種方式容易取得較高節(jié)電率。
（6）低壓無功補償節(jié)電器，通電改善功率因為減少線路實現(xiàn)節(jié)電是把電容屏式的集中補償改為終端補償，這類產(chǎn)品由于受終端價格壓力而市場比較混亂，有不良廠商。
（7）電加熱設(shè)備節(jié)電，與三相燈光節(jié)電器技術(shù)基礎(chǔ)相同。
（8）有三源電力濾波器，這是目前較為理想的通用節(jié)電及混波濾除設(shè)備，價格效貴，如能產(chǎn)品國產(chǎn)化，大幅降底成本，以相對低的價格介入市場應(yīng)具有巨大市場潛力。
（9）其他節(jié)電器有潛力如空調(diào)節(jié)電器、鍋爐節(jié)電器主要通過對溫度其他項目的檢測及控制實現(xiàn)節(jié)電節(jié)能，技術(shù)相對簡單。
（10）在照明節(jié)電上，以“賽馬之光”為代表的專利產(chǎn)品，主要是T5照明技術(shù)直接替換T8燈管。
三.節(jié) 電 產(chǎn) 業(yè) 的 機 遇 和 挑 戰(zhàn)
巨大的市場客戶、廣闊的發(fā)展前景，只有竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品資源和技術(shù)，但這一切如何有效的得到市場認(rèn)可，企業(yè)取得豐盛的經(jīng)濟(jì)回報，如何面對機遇,迎接挑戰(zhàn),節(jié)電企業(yè)還須加強自身的修煉,扎扎實實的做好每項工作,才能取得豐厚的回報.
首先要提高技術(shù)含量和節(jié)電效果的可信度,市場和產(chǎn)品細(xì)分化.
在幫助不同用戶徹底解決用電成本問題上，就必須針對不同的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的定位不只是僅僅停留在尤如：針對動力節(jié)電、空調(diào)節(jié)電、照明節(jié)電、系統(tǒng)節(jié)電上，而要具體針對不同的行業(yè)，不同的狀況提供有針對性的產(chǎn)品和解決方案，因而產(chǎn)品不是象藥廣告一樣“包治百病”，而是“對癥下藥”.細(xì)分產(chǎn)品.
回顧發(fā)展歷程，展望未來，可以預(yù)見節(jié)電產(chǎn)品和技術(shù)在近期將呈現(xiàn)如下發(fā)展趨向：
A有源電力濾波器的國產(chǎn)化和低成本實現(xiàn)，這是通用節(jié)電保護(hù)設(shè)備的發(fā)展趨勢.
B向其他電器設(shè)備制造商提供節(jié)電控制單元，充當(dāng)節(jié)電技術(shù)提供商；
C.產(chǎn)品的行業(yè)細(xì)分，針對各類不同設(shè)備的不同特性設(shè)計最合適的節(jié)電設(shè)備，如煤礦專用節(jié)電器（需要滿足防爆要求）油田66V設(shè)備節(jié)電器等在這一方面有遠(yuǎn)大市場潛力。這不同于一些不良廠商換面板式的概念炒作。
D.節(jié)電產(chǎn)品與配電產(chǎn)品相融合，以新模式介入家用市場；家用節(jié)電器的市場形象已與欺騙聯(lián)系起來，同時價格的限制以及對節(jié)電效果的過高期望使得絕大多數(shù)節(jié)電企業(yè)以舊模式介入幾乎成為不可能。
E.發(fā)展高壓設(shè)備的節(jié)電產(chǎn)品，目前這是一個市場空檔，由于高壓設(shè)備測試生產(chǎn)環(huán)境投入比較小，泛濫相對較高。
F.從單純的設(shè)備節(jié)電向用電系統(tǒng)的優(yōu)化配制邁進(jìn)，實現(xiàn)系統(tǒng)節(jié)電，提高用電效率，采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對企業(yè)范圍的供電線路實施綜合監(jiān)控、配制、優(yōu)化。
G.以[賽馬之光]為核心產(chǎn)品的專業(yè)照明節(jié)電。
細(xì)節(jié)市場，提供相應(yīng)產(chǎn)品,用戶的用電形態(tài)是多樣化的，用電設(shè)備更是繁雜的，要滿足用戶多樣化的要求，從用戶需求出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品線性設(shè)計和定位。
節(jié)電市場的用戶有三類:工業(yè)用戶、商業(yè)用戶及家庭用戶，在這三類用戶中，以工業(yè)、家庭節(jié)電市場的容量最大，商業(yè)節(jié)電市場相對較小，而就目前的情況來看，家庭節(jié)電市場相對較小（既有本身用電量較小也有節(jié)電意識不強的原因），而工業(yè)用戶則是耗電大戶，也自然是節(jié)電的最大需求者，比如冶煉、鋼鐵、化工、紡織、石油等行業(yè)，對節(jié)電企業(yè)而言，重點行業(yè)的大型工業(yè)用戶是需要重點加以攻克的.
其次要完善的服務(wù)，在實實在在的服務(wù)上下功夫.
市場營銷是一場感知的戰(zhàn)爭，而不只是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，做往往是從技術(shù)出發(fā)的，而消費者有時則是相信直覺的，你如果讓他感覺不對的話也沒有什么用了，這就是感知的戰(zhàn)場。因而企業(yè)要以“客戶的全面滿意為基準(zhǔn)，不僅致立于尖端節(jié)電技術(shù)的引進(jìn)、開發(fā)、推介應(yīng)用，更重要在服務(wù)上為客戶提供全面的解決方案，以幫助客戶有效實施節(jié)電改造工程,最大程度地降低客戶的使用成本，就必須提供金鑰匙式的公優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括電力診斷、資訓(xùn)、融資、超前的調(diào)查和售后支持的全程式服務(wù)。以往我們較熟悉的節(jié)電設(shè)施通常都是在原有設(shè)備上安裝一些所謂“節(jié)電器”一類的產(chǎn)品，但簡單安裝幾個節(jié)電設(shè)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這有些像“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”，只能以堵漏洞的形式暫解一時危機，但治表不治里，難以真正提高能效。節(jié)電需要根本的解決之道，應(yīng)該根據(jù)每個用電單位、設(shè)備的不同特點，制定相應(yīng)的、完備的解決方案，對癥下藥，全面解決。還有要加強融資能力，在美國,節(jié)電產(chǎn)品是常常會被當(dāng)作租賃產(chǎn)品賣的.也就是由制造商賣給經(jīng)銷商(ESCO),然后由經(jīng)銷商租給自己的用戶.在經(jīng)銷商和用戶之間,由財務(wù)公司埋單出錢給ESCO,保險公司給財務(wù)公司提供保險,用戶將節(jié)省下來的一部份錢根據(jù)協(xié)議的期限,定期付給財務(wù)公司.這是一個多贏的游戲.
中國節(jié)電市場的難度不在產(chǎn)品和技術(shù),難在服務(wù)和終端.服務(wù)不是口號,而是系統(tǒng)化管理基礎(chǔ)上的成功保障體系:保障經(jīng)銷商能夠賺到錢,保障終端用戶能夠喚醒隱藏的利潤(電費其實是企業(yè)的隱性利潤)。
隨著市場的不斷成熟，服務(wù)本身已成為一種新的產(chǎn)品。售前咨詢、解決方案提供、系統(tǒng)安裝、維護(hù)、升級以及全方位合作都屬于服務(wù)范疇。因此打好服務(wù)牌，致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，提高客戶的滿意度，是節(jié)電產(chǎn)業(yè),節(jié)電產(chǎn)品走強的關(guān)鍵。
節(jié)電產(chǎn)業(yè)雖然是一個巨大的市場,一個有大好發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè),但并不是任何公司都可以在此攻城掠地,如想在這個產(chǎn)業(yè)掘金，只有通過尖端的節(jié)電技術(shù)、多系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、獨特的營銷模式、快速的市場反應(yīng)、周到完善的服務(wù)體系、絕對的市場操作控能力、才能成為節(jié)電市場的贏家。
