3、合同能源管理已出現(xiàn)與其他業(yè)態(tài)融合發(fā)展的新趨勢
合同能源管理在哪些方面引人關(guān)注？一個是政府的財政獎勵，一個是先投入后收錢的經(jīng)營機制，再一個就是靠管理賺錢。這三個特點很吸引人，其他領(lǐng)域也有人想嘗試采取合同能源管理的方式推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
從政府獎勵的角度看，水處理行業(yè)有必要把節(jié)水工程項目納入合同能源管理，以獲得政府獎勵。我國的節(jié)能工作一直是“附帶著”節(jié)水，因為水資源不是能源，所以節(jié)水并不是節(jié)能的內(nèi)容，國家合同能源管理的財政獎勵和稅收減免政策也不考慮節(jié)水，而是單獨有對應(yīng)節(jié)水的政策。事實上，節(jié)水工程項目與節(jié)能的工程項目幾乎完全一樣，都是實現(xiàn)結(jié)余量的效益，在管理上完全可以實施合同能源管理機制，在實踐中也有人采取效益分享型、目標(biāo)保證型、費用托管型的合同能源管理方式的經(jīng)營機制，也有不少成功的案例。目前，國內(nèi)確實存在著一種把合同能源管理機制從節(jié)能領(lǐng)域向節(jié)水領(lǐng)域融合發(fā)展的趨勢，不少水處理企業(yè)正在積極呼吁政府給政策。現(xiàn)在節(jié)水項目面臨著的一個問題是，在整體節(jié)能技改工程里，特別是像火電廠這樣的用能戶，節(jié)水本身就是節(jié)能的一部分，但是只能按合同能源管理模式實施節(jié)水，卻不能得到政府的財政獎勵。
從墊資施工的角度看，現(xiàn)在很多設(shè)備供應(yīng)商把合同能源管理機制引入了產(chǎn)品營銷范疇，就像以往分期付款、以租代售等方式一樣，以合同能源管理為借口推銷產(chǎn)品。在實踐中這種例子很多，合同能源管理被作為一種逾越市場準入門檻的辦法，甚至作為回避招標(biāo)的辦法屢試不爽。這種新型的整合營銷方式目前正在節(jié)能產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域悄悄地走俏，據(jù)說更多的非節(jié)能型產(chǎn)品也在嘗試著這種方法。事實上，目前階段的大宗機電設(shè)備基本上都是多少帶有一定程度的節(jié)能特點的，例如大型電梯、中央空調(diào)等，這些并不屬于專項節(jié)能產(chǎn)品的通用設(shè)備眼下都已開始考慮借鑒合同能源管理的模式開展?fàn)I銷。為了解決銷售賬期問題，他們可以與租賃公司聯(lián)手，也可以通過節(jié)能服務(wù)公司搭上投資基金等，只要能“翻墻”（越過市場準入門檻），辦法多的是。合同能源管理模式的普及，確實讓陷于傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷模式而鮮有創(chuàng)新的供應(yīng)商們眼睛一亮，聽說有培訓(xùn)機構(gòu)正準備專門請合同能源管理的專家給通用制造商開展培訓(xùn)，幫助他們創(chuàng)新營銷。
從靠管理賺錢的角度看，從事管理型服務(wù)的產(chǎn)業(yè)開始對合同能源管理發(fā)生濃厚興趣，例如物業(yè)管理產(chǎn)業(yè)就有動向考慮從這個方向集體突圍。節(jié)能服務(wù)公司用技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等手段營利，合同能源管理是一個比較長周期的服務(wù)過程，實際上主要是一種管理，這種管理可能是在所有的管理服務(wù)項目中最賺錢的。實踐中人們看到，集成型節(jié)能服務(wù)公司也許沒有技術(shù)、沒有設(shè)備、沒有資金，但是他們會管理，能夠做好計劃和組織實施，把節(jié)能量資源整合出來，技術(shù)、設(shè)備、資金等自然就都來了。物業(yè)管理公司可能是最具有這方面優(yōu)勢的一個集群，他們有一點與節(jié)能服務(wù)公司是一樣的，即都是業(yè)主單位委托管理的主體，他們的托管資源都是建筑節(jié)能的平臺。最近在北京就要召開一個物業(yè)管理的論壇，要涉及到與合同能源管理嫁接的問題，人們對此都有興趣，也有信心。
事實上，目前在循環(huán)經(jīng)濟領(lǐng)域，例如環(huán)保改造、靜脈產(chǎn)業(yè)、城市礦山、資源綜合利用等產(chǎn)業(yè)，人們都在關(guān)注合同能源管理的可借鑒性，大家都希望把財政獎勵墊資投入的方法引進來。（作者：蕭 評 中國合同能源管理網(wǎng)總裁）
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深入專題了解：合同能源管理的優(yōu)勢和難局
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