3、合同能源管理已出現與其他業態融合發展的新趨勢
合同能源管理在哪些方面引人關注？一個是政府的財政獎勵，一個是先投入后收錢的經營機制，再一個就是靠管理賺錢。這三個特點很吸引人，其他領域也有人想嘗試采取合同能源管理的方式推進產業發展。
從政府獎勵的角度看，水處理行業有必要把節水工程項目納入合同能源管理，以獲得政府獎勵。我國的節能工作一直是“附帶著”節水，因為水資源不是能源，所以節水并不是節能的內容，國家合同能源管理的財政獎勵和稅收減免政策也不考慮節水，而是單獨有對應節水的政策。事實上，節水工程項目與節能的工程項目幾乎完全一樣，都是實現結余量的效益，在管理上完全可以實施合同能源管理機制，在實踐中也有人采取效益分享型、目標保證型、費用托管型的合同能源管理方式的經營機制，也有不少成功的案例。目前，國內確實存在著一種把合同能源管理機制從節能領域向節水領域融合發展的趨勢，不少水處理企業正在積極呼吁政府給政策。現在節水項目面臨著的一個問題是，在整體節能技改工程里，特別是像火電廠這樣的用能戶，節水本身就是節能的一部分，但是只能按合同能源管理模式實施節水，卻不能得到政府的財政獎勵。
從墊資施工的角度看，現在很多設備供應商把合同能源管理機制引入了產品營銷范疇，就像以往分期付款、以租代售等方式一樣，以合同能源管理為借口推銷產品。在實踐中這種例子很多，合同能源管理被作為一種逾越市場準入門檻的辦法，甚至作為回避招標的辦法屢試不爽。這種新型的整合營銷方式目前正在節能產品的生產領域悄悄地走俏，據說更多的非節能型產品也在嘗試著這種方法。事實上，目前階段的大宗機電設備基本上都是多少帶有一定程度的節能特點的，例如大型電梯、中央空調等，這些并不屬于專項節能產品的通用設備眼下都已開始考慮借鑒合同能源管理的模式開展營銷。為了解決銷售賬期問題，他們可以與租賃公司聯手，也可以通過節能服務公司搭上投資基金等，只要能“翻墻”（越過市場準入門檻），辦法多的是。合同能源管理模式的普及，確實讓陷于傳統產品營銷模式而鮮有創新的供應商們眼睛一亮，聽說有培訓機構正準備專門請合同能源管理的專家給通用制造商開展培訓，幫助他們創新營銷。
從靠管理賺錢的角度看，從事管理型服務的產業開始對合同能源管理發生濃厚興趣，例如物業管理產業就有動向考慮從這個方向集體突圍。節能服務公司用技術、產品、服務等手段營利，合同能源管理是一個比較長周期的服務過程，實際上主要是一種管理，這種管理可能是在所有的管理服務項目中最賺錢的。實踐中人們看到，集成型節能服務公司也許沒有技術、沒有設備、沒有資金，但是他們會管理，能夠做好計劃和組織實施，把節能量資源整合出來，技術、設備、資金等自然就都來了。物業管理公司可能是最具有這方面優勢的一個集群，他們有一點與節能服務公司是一樣的，即都是業主單位委托管理的主體，他們的托管資源都是建筑節能的平臺。最近在北京就要召開一個物業管理的論壇，要涉及到與合同能源管理嫁接的問題，人們對此都有興趣，也有信心。
事實上，目前在循環經濟領域，例如環保改造、靜脈產業、城市礦山、資源綜合利用等產業，人們都在關注合同能源管理的可借鑒性，大家都希望把財政獎勵墊資投入的方法引進來。（作者：蕭 評 中國合同能源管理網總裁）
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深入專題了解：合同能源管理的優勢和難局
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