置信電氣此前與浙電節能簽署的3年60億元框架協議今年開始逐步進入落實期。隨著公司從非晶變壓器制造業向節能服務業轉型的深入，市場對公司業績增長彈性抱以強烈預期，不少機構甚至給出了“兩年再造一個置信”的預判。公司一眾高管日前大手筆增持11.6萬股，也彰顯了管理層對于公司轉型與發展的信心。
迎節能總包“大年”
置信電氣今年年初與浙電節能簽署3年60億元框架合同，并從今年開始逐步落實。廣證恒生電力設備與新能源行業首席分析師姚瑋分析指出，按照該協議框架估算，預計公司今年獲取20億項目訂單的可能性較大，而且后續有望向國網其他省網擴張蔓延。
置信電氣與浙江電網節能總包框架協議的落地，被業界認為是大超預期的利好事件。申銀萬國[微博]相關分析師表示，我們預計公司2014年將迎來節能總包的大年，但新年伊始的第一個框架協議落地之快、金額之大仍然超出了此前預期。整體來看，南瑞入主后加緊了“狼性風格”的貫徹，公司全面改組的效率已經開始顯現，公司首個框架協議超出預期，顯示了公司的執行力和工作效率，2014年業績訂單兌現或將無憂。
公司一內部人士介紹，置信電氣決定轉型是從2013年4月開始的。去年4月10日，公司董事會通過《關于成立節能事業部的議案》，決定培育和拓展相關節能服務項目。5月份，公司便與重慶市巴南區政府就能源管理服務平臺項目簽訂了戰略合作框架協議，為巴南地區企業提供耗能數據采集、用能檢測等服務。
“南瑞集團很多產品都是圍繞節能降耗展開布局的，公司原本的非晶變業務本身就是節能效果明顯的產品，公司以此為突破口向節能服務方向拓展。當時重慶市領導班子提出生態重慶概念，而置信電氣方面正在布局節能服務業務，此契機開啟了公司框架協議的首個項目。”該內部人士透露。
2013年8月，置信電氣與國網節能簽訂戰略合作協議;11月又公告了首個合同能源管理項目——氯堿行業EMC項目，訂單金額為4800萬元左右，投資回收期5年。“加上本次的浙江協議，公司2013年上半年開始轉型，下半年即有收獲，效率之高在業界較為少見。”業內人士分析道。
業界對于置信電氣最關注的，要數浙江項目。根據公告，2014到2016年，置信節能將出資60億元與浙電節能合作開拓浙江綠色照明節能、建筑和工業節能、可再生能源開發等領域的業務，重點將在熱電聯產改造、窯爐改造、余熱余壓利用、電機能效提升、綠色照明、建筑節能、可再生能源等方面開展節能業務與合作。
業內人士分析說，重慶模式是置信電氣節能轉型中創作的第一個商業模式，該模式下，公司與地方政府接觸，政府推動轄區內耗能企業與公司簽訂節能改造項目;而浙江模式則是由省電網公司“主刀”，置信電氣方面只提供技術支持、產品支持和資金支持，大大減少了公司的營銷壓力，合同落地的速度也會更快。
背靠國網造優勢
姚瑋表示，置信電氣正在由傳統的電網產品制造向綜合節能服務轉型，著力打造國網旗下節能獨家上市平臺。從公司與浙江簽訂的框架協議來看，置信電氣已經獨創出一種電網、節能利益雙捆綁的盈利模式，可以確保節能項目及收入確認萬無一失。
有知情人士透露，目前置信電氣正在與河北、江西、湖南、上海等多個省市電網公司接觸，預計浙江模式很快向其他地區復制。根據海通證券預計，到2015年，置信電氣節能業務規模將達到35億元以上，超過現有變壓器業務規模。
近年來中國節能服務產業正在步入發展快車道，而EMC是推動節能服務產業發展的重要商業模式。該模式由節能服務公司、設備提供場所、工程施工公司、金融服務機構、擔保保險和審計等第三方機構等組成，是目前節能服務行業廣泛應用的模式之一。
業內人士介紹說，EMC實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。值得注意的是，雖然EMC節能服務模式在中國取得長足進步，但是仍然存在包括缺乏融資途徑、效果難達預期、投入難以收回等諸多問題。
對此，置信電氣內部人士詳解了公司在EMC實施過程中所具有的若干“先天”優勢。資金優勢首當其沖。由于節能服務前期需要大量墊資，對于節能服務公司而言，現金的多少決定了未來業務規模的大小。“截至2013年9月，公司在手現金6.8億元，可以支撐20億元的節能服務投資。”該人士表示，融資方面，公司背靠資本市場，較其他節能服務公司具有便利得多的先天條件。
集團化作戰也可以保證置信電氣節能項目從頭到尾的順利開展。目前國家電網[微博]在各地籌備國網節能服務有限公司，希望通過EMC、節能咨詢等模式，大力推動高效節能用電。電網內部節能與電網客戶節能一道，使置信電氣節能市場空間增大。
置信電氣內部人士表示，在拿項目方面，地方電網可以看到哪些企業的能耗更高，從而保證了公司能夠更準確切入;實施方面，國網電科院對公司實施重組后，給公司配備了節能服務方面的尖端人才，公司自身也有電力與節能方面的科研人員，根據市場需求引導研發;回款方面，因為背靠電網，依據其提供的用電量數據可以知道企業經營狀況是否支撐回款，從而可以最大限度地規避企業違規風險。
各地電網公司已經成為置信電氣從事節能服務的最佳“靠山”。國泰君安證券相關分析師表示，電網作為能量傳輸中至關重要的一環，連接了上游發電企業和下游耗能大戶，其自身也具備強大的節能空間潛力，在長期經營中掌握了豐富的用電企業信息和渠道資源，是理想的開展節能服務業務的主體。
年內有望獲得補貼
業內人士介紹，節能與EMC正在受到政策越來越密集的“眷顧”。2010年國務院發布加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展意見的通知，發改委和財政部也發布關于合同能源管理財政獎勵資金需求及節能服務公司審核備案有關事項的通知，再到2013年國務院發布《大氣污染防治行動計劃》，國家對節能與EMC的扶持一脈相承。
有知情人士透露，政府對于EMC的財政支持還有望提高。2010年發改委和財政部提出年節能100-10000噸標準煤的項目，中央EMC財政獎勵標準為240元/噸標準煤，省級EMC財政獎勵標準不低于60元/噸標準煤;而今后中央財政獎勵有望提高到500元/噸標準煤，地方跟漲可能性也非常大。這有利于推動企業節能的積極性。
置信電氣方面也確認，隨著公司節能訂單的放量，今年或也將得到EMC補貼。“公司EMC項目訂單有望大幅放量，加上今年開始將得到相關補貼，公司節能服務轉型有望進入快車道。”
諸多跡象顯示，由政府方面推動的節能行動開始出現明顯提速跡象。以建筑節能為例，多地近來開始密集部署相關工作：烏魯木齊將在2014年實施建筑節能改造項目360萬平方米，山東威海規定今年新建建筑全部要達綠色建筑標準，德州也開始全面開展既有居住建筑節能改造，江西建筑節能強制性標準不達標將被整改……根據國家發改委的測算，2020年前用于建筑節能項目的投資至少要有1.5萬億元。
姚瑋統計發現，2012年至今，發改委發布的關于節能減排的公告超過60條，其中僅2013年就發布了32條，占全年所有公告的71%。“在多地向霧霾宣戰的背景下，減排實際上才是真正的節能環保。”
“電力節能市場在所有節能中所占的比例最大，如果電力節能完全鋪開，不僅市場空間非常巨大，而且將呈現爆發式增長。”行業專家分析說。
按照節能產業協會提供的數據，2012年中國節能服務產業產值已經超過1600億元，且今后十年行業增速仍能保持30%到40%的增長。
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