10月以來，隨著光伏競價項目進入并網(wǎng)沖刺階段，支架企業(yè)也進入了異常忙碌的供貨期。江蘇國強鍍鋅實業(yè)有限公司(下稱：江蘇國強)新能源事業(yè)部總經(jīng)理楊民介紹，“目前江蘇國強的支架交貨期已經(jīng)排到11月底，每個月有接近1GW的產(chǎn)量。”
這家于2013年進入光伏支架領(lǐng)域的企業(yè)，依托國強集團鍍鋅產(chǎn)線的優(yōu)勢，專注于大型地面電站鍍鋅支架的生產(chǎn)及銷售。多年來，支架行業(yè)洗牌不斷，江蘇國強支架板塊何以從無到有，從小到大?
固定與跟蹤，提升性價比與可靠性
光伏支架可分為固定式和跟蹤式兩大類，近些年雙面組件的大規(guī)模應(yīng)用帶動了國內(nèi)跟蹤支架的發(fā)展。而在實際應(yīng)用中，國內(nèi)項目中固定支架仍占主流，短期內(nèi)跟蹤支架尚無法實現(xiàn)產(chǎn)品替代。
造成電站業(yè)主的選型偏好的主要原因，一來是跟蹤支架與固定支架相比成本較高，二來則在于對跟蹤支架的可靠性仍存顧慮。楊民表示，“從業(yè)主角度出發(fā)，跟蹤支架確實可以提升一部分電站收益，但如果產(chǎn)品可靠性無法保證，較高的故障率會吃掉電站的收益，因此業(yè)主選擇更為謹(jǐn)慎。這也要求支架企業(yè)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高可靠性。”
江蘇國強鍍鋅實業(yè)有限公司新能源事業(yè)部總經(jīng)理 楊民
相對而言，跟蹤支架在國外應(yīng)用更為成熟，備受業(yè)主青睞。據(jù)了解，今年江蘇國強支架出貨總規(guī)模約7GW，其中跟蹤支架約1GW，主要為國外出口產(chǎn)品。
反觀國內(nèi)，從今年的公開招標(biāo)來看，電站業(yè)主在支架選型相對保守，在國電投、中廣核、華電等近10GW的支架集采中，固定支架仍占主流。楊民介紹，“僅第三季度江蘇國強固定支架訂單便有3GW，包括國電投框招300MW+儲備300MW、華電約300MW、大唐約400MW、西北院約200MW、天合光能年度框招250MW等，其中固定可調(diào)支架、高強度鋼支架占據(jù)一定規(guī)模。”
據(jù)了解，促使業(yè)主選擇固定可調(diào)支架的主要動因在于，固定可調(diào)支架與固定支架的成本相差不大，但發(fā)電量提升更加明顯，同時這款產(chǎn)品與跟蹤支架相比更加穩(wěn)定可靠。
憑借布局較早、技術(shù)更為成熟的優(yōu)勢，江蘇國強的固定可調(diào)支架屢獲好評。楊民介紹，江蘇國強還首次將固定可調(diào)與雙面組件結(jié)合，采用角度可調(diào)的的形式，使雙面組件與固定可調(diào)系統(tǒng)結(jié)合，充分利用太陽輻射，使發(fā)電量提升5%-15%。
為滿足競平價項目提升電站收益的需要，江蘇國強還推出了高強度鋼支架。楊民介紹，早在2011年國強公司便開始研究高強度材料建材，多年來已經(jīng)在公路護欄等項目中成熟應(yīng)用。2019年江蘇國強將高強度鋼支架應(yīng)用在光伏項目中。實際案例測算數(shù)據(jù)顯示，相比常規(guī)支架，國強GQ—F系列高強度支架降低用材量10-20%，最高降低成本可達(dá)20%，目前國強GQ-F系列高強度支架廣泛應(yīng)用于多個光伏項目。
此外，為更好的滿足客戶的供貨需求，江蘇國強在江蘇總廠原有20萬噸的產(chǎn)能支撐下，在河北唐山又建起光伏新廠，配備全自動冷彎成型線10條，大方管線1條，合計總產(chǎn)能突破35萬噸。
行業(yè)洗牌持續(xù)，抗風(fēng)險能力需升級
與格局基本穩(wěn)定的組件、逆變器行業(yè)相比，支架行業(yè)的洗牌頻率相對較快，細(xì)數(shù)下來，前兩年“大紅大紫”轉(zhuǎn)眼“銷聲匿跡”的企業(yè)不在少數(shù)。另一方面，一些此前從未涉足光伏領(lǐng)域的“新面孔”不斷冒出。大浪淘沙式的行業(yè)洗牌下，支架企業(yè)如何做“剩”者?
在楊民看來，光伏支架的洗牌每年都在進行，這種洗牌對于支架企業(yè)而言既是機遇亦是挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于企業(yè)要認(rèn)清自己，同時提升自身的抗風(fēng)險能力。
楊民進一步解釋，“首先企業(yè)要確保自身的財務(wù)健康，江蘇國強選擇現(xiàn)款現(xiàn)貨或者回款較快的合作企業(yè)，降低資金風(fēng)險。此外，企業(yè)要依據(jù)自身實力進行擴產(chǎn)，不能一味求大。光伏產(chǎn)業(yè)是一個資金需求大，投資回報周期相對較長的產(chǎn)業(yè)，只追求規(guī)模反而會拖累現(xiàn)金流。”不僅如此，江蘇國強特有的優(yōu)勢在于集團業(yè)務(wù)多元化，實力雄厚。2019年國強集團總營業(yè)額為300億，支架+電力板塊余約占10%。
光伏行業(yè)的發(fā)展還受外部政策環(huán)境的影響，近年來，在環(huán)保政策力度不斷加大的情況下，很多不達(dá)標(biāo)的支架企業(yè)陸續(xù)退出市場。今年7月份，天津靜海區(qū)對第二批涉酸企業(yè)開展停產(chǎn)整治工作，大部分鍍鋅公司暫停生產(chǎn)，涉及200多條鍍鋅生產(chǎn)線，影響了支架的部分供應(yīng)，支架價格也短期內(nèi)大幅上漲。
楊民介紹，“江蘇國強的支架生產(chǎn)基地主要在江蘇溧陽和河北唐山，并未受到本次政策影響。但從長遠(yuǎn)來看，支架企業(yè)要緊跟政策要求，提升自身標(biāo)準(zhǔn)。”
而在國際市場上，部分地區(qū)的貿(mào)易壁壘阻礙著支架企業(yè)出海。前不久阿根廷對華碳鋼緊固件啟動第二次反傾銷日落復(fù)審立案調(diào)查，澳大利亞對華鋁型材作出第二次雙反日落復(fù)審終裁，雙反稅率在1.0%—77.4%，這在一定程度上影響了支架產(chǎn)品的出口。
楊民認(rèn)為，“支架企業(yè)出海需警惕國際貿(mào)易保護措施，為了規(guī)避這一風(fēng)險，江蘇國強對外出口選擇的是OEM模式，不直接接觸終端市場，同時也不會把戰(zhàn)線拉得太長。”楊民提醒，支架企業(yè)海外出口還需警惕跟蹤支架的專利風(fēng)險。
談及企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)驗，楊民表示“江蘇國強的目標(biāo)是做富士康式的支架企業(yè)，公司保持開放的心態(tài)，接受各種形式的合作。當(dāng)前國強的客戶包含上下游企業(yè)、電站業(yè)主、EPC采購商等多種類型。此前還有國外支架企業(yè)在談與國強的合作，國強也很歡迎。”
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