近日，以“交互創(chuàng)新，共贏未來(lái)”為主題的海爾中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)模式分享交互論壇在成都舉行，并成立國(guó)內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)全國(guó)首家贏銷(xiāo)聯(lián)盟，來(lái)自全國(guó)各地的40余位海爾中央空調(diào)戰(zhàn)略合作伙伴，共同分享互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，探討中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇。
快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)猶如一張巨網(wǎng)，覆蓋到社會(huì)的各個(gè)角落，大到國(guó)家、產(chǎn)業(yè)，小到企業(yè)、個(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)思維的映射下拉近距離、共享資源，不斷顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，而這種顛覆也為傳統(tǒng)家電企業(yè)尤其是中央空調(diào)業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這樣的大背景下，海爾中央空調(diào)通過(guò)構(gòu)建“一云多網(wǎng)N端”的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，依靠網(wǎng)絡(luò)化的互動(dòng)平臺(tái)，與用戶展開(kāi)深度的交互，先后開(kāi)展了磁懸浮slogan征集、多聯(lián)機(jī)創(chuàng)意“招聘”等多個(gè)交互活動(dòng)，獲取用戶的需求的同時(shí)也為用戶提供了更加智能化的舒適體驗(yàn)，此外，海爾中央空調(diào)還在網(wǎng)絡(luò)化布局的基礎(chǔ)上建立了用戶、合作伙伴及其他上下游企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，開(kāi)展新形勢(shì)下的O2O營(yíng)銷(xiāo)模式。
據(jù)了解，海爾中央空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)模式也為合作伙伴提供了新的合作模式，并開(kāi)創(chuàng)了共贏發(fā)展的新局面。會(huì)議上，海爾中央空調(diào)的全國(guó)渠道負(fù)責(zé)人共同觀看了海爾中央空調(diào)全國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴轉(zhuǎn)型分享視頻。視頻中，與海爾中央空調(diào)有十幾年合作的青島華安新圣機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理范乃遠(yuǎn)提到：“在轉(zhuǎn)型之前，我一直做商用機(jī)，營(yíng)業(yè)額都是基本保持在每年15%以上的遞增。自從今年海爾提出營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)的建議以后，帶領(lǐng)我們又開(kāi)拓了家用中央空調(diào)這個(gè)渠道，我們還建了一個(gè)海爾中央空調(diào)體驗(yàn)店。現(xiàn)在我們通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟和家裝、建材類(lèi)的企業(yè)合作，比在轉(zhuǎn)型之前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)提升了30%以上。”
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，海爾中央空調(diào)正式成立全國(guó)首個(gè)贏銷(xiāo)聯(lián)盟，該聯(lián)盟由海爾中央空調(diào)旗下全國(guó)六位戰(zhàn)略合作伙伴共同擔(dān)任，在此平臺(tái)上，全國(guó)合作伙伴將共享更先進(jìn)的營(yíng)維模式、獲取更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道資源。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶思維成為核心，如何真正了解用戶需求，解決用戶痛點(diǎn)，成為每個(gè)企業(yè)所要攻破的難關(guān)，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的海爾中央空調(diào)，通過(guò)積極部署網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略，建立與用戶、合作伙伴之間的良性互動(dòng)，促使中央空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)型，并引領(lǐng)著行業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展。
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