為探求出口企業(yè)對當(dāng)前國際市場走勢的分析判斷，了解企業(yè)對市場回暖程度的真實(shí)感受，記者在近日舉行的第十二屆中國紡織品服裝貿(mào)易展(巴黎)(簡稱CTAF)暨巴黎國際服裝服飾采購展(APPParis)上走訪了多家參展商。幾天采訪下來，感到展商談?wù)擃l率最高的話題之一是中國制造業(yè)正在消失的勞動力價(jià)格優(yōu)勢，以及如何面對日漸激烈的市場競爭。這似乎與展會期間專業(yè)論壇上的“中國正在消失的人口紅利”、“如何釋放研發(fā)與創(chuàng)新的驅(qū)動力”的熱點(diǎn)不謀而合，生動而真實(shí)的案例，成為企業(yè)生存方式的現(xiàn)實(shí)版解讀。
“拼價(jià)格”的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去
浙江省寧波市摩德紡織品有限公司是一家小得不能再小的出口企業(yè)——全公司上下加上老板只有4個(gè)人。雖然公司規(guī)模堪稱“迷你”，但也已經(jīng)擁有7年的出口美國市場的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)經(jīng)理郎婕丞說，以前，公司接到美國客戶基本款服裝的訂單，基本上每單的訂貨量能達(dá)到5萬~6萬件，市場需求量非常大。如果時(shí)間再拄前推，早幾年甚至一單達(dá)幾百萬件的情況也有。而如今，市場變化非常明顯。美國訂單的最大特點(diǎn)就是量比較大，但是現(xiàn)在市場價(jià)格低，供應(yīng)商為了拿到訂單，不僅要應(yīng)對國內(nèi)出口商之間的競爭，還與我國周邊的越南、柬埔寨、孟加拉國等國家在基本款的產(chǎn)品生產(chǎn)上存在很強(qiáng)的競爭關(guān)系。大眾、常規(guī)類產(chǎn)品的供應(yīng)商正在淡出中國市場。因此，公司希望借巴黎展的平臺敲開歐洲市場的大門，在以“簡單、精致、優(yōu)雅”為特點(diǎn)的歐洲服裝市場上有所收獲。“以前，買家都是在國際時(shí)裝周上看中了流行的趨勢和款型后，直接帶著選中的款式和設(shè)計(jì)師的方案找供應(yīng)商談價(jià)格，隨后下單。而現(xiàn)在由于市場環(huán)境的因素，買家也在大量縮減成本，將設(shè)計(jì)上的成本支出轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，希望供應(yīng)商從單純的制造加工向上游延伸，提供更多的設(shè)計(jì)。為了應(yīng)對這種新的采購趨勢變化，我們也在努力推出自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，爭取得到買家更多的關(guān)注。比如，現(xiàn)在歐洲市場上有設(shè)計(jì)感的花哨型產(chǎn)品比較看好，我們針對圣誕節(jié)市場，推出了少女的小禮服，主要想滿足圣誕節(jié)期間女孩子的聚會著裝這個(gè)市場的需求。此外，我們還帶來了3D滌綸空氣層面料材質(zhì)的秋冬裝，以及一些在美國市場銷勢不錯(cuò)的中厚度面料的保暖產(chǎn)品。首次參展我們抱著了解客戶、了解市場的客觀心態(tài)，一次參展就收獲大訂單的想法有些不現(xiàn)實(shí)，但是我們希望通過產(chǎn)品的展示，在接觸買家的時(shí)候，讓客戶知道我們的主銷產(chǎn)品類型，為今后拓展業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。”郎婕丞說。
用“設(shè)計(jì)感”贏得更多關(guān)注
晨諾紡織品有限公司今年首次參展，而對于如何通過推出新穎的設(shè)計(jì)來抓住買家的眼球，該公司已經(jīng)有了自己的一套想法。據(jù)了解，公司在設(shè)計(jì)上不斷加大投入，每年都為國外買家提供約70~80款的設(shè)計(jì)方案，希望爭取到更多的訂單。但是即便如此，買家選中的款式往往也十分有限，所以在當(dāng)下的國際市場，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上必須要有自己的特點(diǎn)，才有可能吸引買家。據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理李肖峰介紹，這次公司主推的產(chǎn)品之一是數(shù)碼印花的T恤類產(chǎn)品，以前傳統(tǒng)印花工藝只能做到7~8套色的印花效果，現(xiàn)在數(shù)碼印花工藝最多能做到12~13套色，印花的層次更加豐富，效果和表現(xiàn)力也明顯提高了，非常適合表達(dá)水墨畫這類設(shè)計(jì)圖案。公司在服裝的制作前期采用數(shù)碼印花工藝，再綜合運(yùn)用針織和梭織的拼接手法，這樣就使普通的T恤融入更多的設(shè)計(jì)感，使大眾化的T恤變身成為時(shí)裝。
“現(xiàn)在，我們寧波的工廠人均月工資已經(jīng)達(dá)到3000~4000元的水平，在勞動力成本上我們明顯不能和越南、柬埔寨相比，因此參與國際市場競爭時(shí)必須在提高產(chǎn)品檔次和風(fēng)格上下功夫。我們有配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以及良好的客戶信譽(yù)，這是周邊紡織出口國家所不具備的。今后中國紡織業(yè)在國際市場上的競爭力要體現(xiàn)在這方面，而不再是以低價(jià)格的成本優(yōu)勢留住買家。”李肖峰說。
合理布局關(guān)注更多新興市場
Abi是MATINI公司的總經(jīng)理，也是本次展會上的參展商紹興縣弗洛麗紡織科技有限公司在海外的經(jīng)銷代理商。展位上，產(chǎn)自紹興的歐式風(fēng)格濃郁、裝飾華麗、珠片閃爍的女式晚裝樣品，吸引了不少買家前來詢問。紹興縣弗洛麗紡織科技有限公司展出的聚會晚裝產(chǎn)品，吸引了不少買家的關(guān)注，現(xiàn)場頗具人氣。
Abi來自敘利亞，據(jù)他介紹，中東市場是他業(yè)務(wù)的核心市場，因?yàn)槟抢锔辉Ｈ丝诰佣啵灰棶a(chǎn)品的風(fēng)格對路，當(dāng)?shù)厝撕茉敢饣ㄥX購買這類風(fēng)格華麗優(yōu)雅的晚裝產(chǎn)品，穿著出席各種聚會和晚宴。但是近一年多來中東政局的動蕩，使他的生意受到很大的沖擊。比如，擁有9200萬人口的埃及市場下滑明顯，利比亞、敘利亞、科威特、迪拜、卡塔爾等市場都受到影響。“我在敘利亞原先擁有1800名員工的工廠，客戶主要來自埃及，現(xiàn)在由于政局的變化客戶迅速減少，所以生產(chǎn)也已經(jīng)大幅縮減了。目前我打算轉(zhuǎn)向土耳其，因?yàn)槟抢锏氖袌隹焖俪砷L且富有活力，希望能夠以此彌補(bǔ)一部分的市場損失。”他說。
今年以來，“增速減緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新驅(qū)動”成為我國紡織經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下的主要特征。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1~9月，我國紡織品服裝出口額為2218.99億美元，同比增長5.95%，較2013年同期回落6個(gè)百分點(diǎn)左右。其中，出口價(jià)格下降0.51%，出口數(shù)量增長6.28%，數(shù)量增長快于價(jià)格。美國、歐盟、日本、東盟仍然是我國紡織品服裝出口的重點(diǎn)市場，占我國全球出口比重的55.75%。面對復(fù)蘇程度不一的國際市場，企業(yè)正在結(jié)合自身優(yōu)勢，傾注更大的精力，在市場的細(xì)微變化中抓住機(jī)會。
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