盡管正值炎夏，但是陶瓷行業卻像進入了嚴冬一樣。近幾個月來陶瓷市場不論大企業，還是中小企業，都明顯感到市場需求下滑帶來的壓力。行內人士表示，陶瓷市場行業整體都不景氣，這種現象讓人十分擔憂。但是盡管企業在不斷地想方設法，卻不能扭轉局面。各大陶瓷市場相比以前冷清了許多，有的展廳甚至一天也沒一個客戶。但這種“零”銷售的現象，在經銷商的眼中，早已不是新聞了。采訪中經銷商紛紛感慨成本上漲，商品漲價卻難，生意難做。
A 陶瓷市場旺季不旺
近日，記者來到華凌陶瓷家具城走訪，發現不少高檔陶瓷品牌店都在促銷宣傳，許多門店專門開設了特價商品促銷區。記者發現一批450x300mm的瓷磚竟然賣到1片只需要15元，折扣之低令人咂舌，陶瓷賣出了“白菜價”。“不是全場都打折，只是部分瓷磚促銷。”一家品牌店副店長小陳向記者解釋稱，活動主要是為回饋顧客，給的是經銷商的提貨價。她還向記者表示，這些促銷瓷磚全部都是優等品，并非劣質或者有缺陷產品，并且可以向消費者提供新貨。
雖然是部分產品低價促銷，但陶瓷衛浴行業寒冬依舊是個事實。浴陶瓷企業的日子難過，銷量下跌導致企業下半年要取得開門紅成為奢望，因此，一些企業不得不出“怪招”，以此吸引消費者。據相關陶瓷企業負責人表示，這都是經銷商的促銷行為，是慣用的營銷手段，并不稀奇。
據一家品牌陶瓷銷售總監介紹，六月份有部分陶瓷企業的銷售率已經比五月份減少了10%以上，并且六月份的銷售總額也成了今年銷售額最低的月份，七月份也不好過。他坦言，由于生產成本高了，加上物流、商鋪等成本，按照現在的售價，陶瓷經銷商基本是微利，陶瓷生意越來越難做。
B 持續低迷引發降價潮
記者從各大賣場的情況來看發現降價潮根本就沒有消失過，而且還上演得更加激烈，促銷的花樣越來越豐富。根據對這些店鋪的負責人進行采訪的情況來看，他們表示雖然行業數據是不錯，不過在現實當中如果想銷售更多的產品，只能依靠這種降價的手段，因為目前市場上的同類產品非常多，你不降價那么消費者就購買其他商家的產品。因而最終市場上形成了一個連鎖性的反應，這種降價潮已經傳遞到市場上各個賣家手上。因此出現大幅度打折的現象也沒有什么值得驚訝的。
記者發現這些衛浴陶瓷店的促銷標語可謂異常吸引人，例如瘋狂大降價、最后幾天驚爆價等名號看上去確實很有吸引力并且有不少顧客前往店鋪當中進行參觀。隨后記者發現一些名氣很大的品牌銷售店也出現了明顯的降價趨勢，有些企業的產品降價幅度將近一半，還有一些企業推出了團購四折打折的超低優惠活動，或者是購買金額超過多少就給予半價的折扣。如此一種瘋狂的降價行為使得如今的商家獲取利潤是越來越困難，只能靠薄利多銷去獲得市場份額和收入。
業內人士表示降價是一種必然性的優勢，因為目前的衛浴陶瓷生產技術已經非常先進，在工藝方面已經取得了很大的突破，比如說微晶石過去生產需要兩道工序才能夠完成，但是現在僅僅只需要一道工序，不僅節省了人力資源投入，并且提高了生產效率可以生產出更多的產品，也減少了工序過多而導致潛在性錯誤越多的機會。因此，微晶石雖然是高檔物品，但是它的價格也出現了明顯的下降，這也給一些瘋狂生產微晶石的地區提了一個醒。一定要有規劃性地展開擴大生產工作，否則等企業投產后才發現產品價格大幅度下跌。
C 企業生存能力遇考驗
物美價廉、款式多樣、服務上乘是消費者的終極追求，誰能滿足這些需求，誰就能贏得消費者，贏得市場。東鵬陶瓷新疆總代理林國平認為，要想贏得市場必須做到以下三點：產品質量好；性價比高；款式多樣，品類齊全。此外，還需注重兩個口碑：一個是消費者的口碑，另一個是經銷商的口碑。
“新一輪的行業洗牌正在進行，實際上行業洗牌始終在進行，只是不同的時段、背景，洗牌的力度不同。”林國平指出，在這一輪調控中，大部分企業都感覺到壓力，有些企業對未來的發展憂心忡忡，充滿迷茫；有些企業的銷售狀況良好，雖然未必能實現預訂目標，但還是有所增長；更多的企業只能勉強持平，艱難維持。“在這種新的形勢下，首先要調整思路，過去那種高增長的發展模式已經一去不復返了。”
現階段，陶瓷行業只有區域性的品牌，還欠缺全國性的品牌。按照市場規律，一個行業的發展大致會經歷產品力競爭、廣告力競爭、營銷力競爭和品牌力競爭四個階段。中國陶瓷行業雖然已經有了30多年的發展歷程，但目前大多數企業還只停留在產品力以及廣告力競爭階段。部分知名企業的產品銷量之所以會比去年同期增長甚至出現產品供不應求，除了他們注重產品品質、款式開發外，更是因為他們的企業發展正在從營銷力競爭階段向品牌力競爭階段過渡。由于質量穩定、性價比高、服務較好，許多消費者開始對這些品牌有了認同感，所以這些企業的抗風險能力自然要強得多，他們的銷量穩步提升也是理所當然的。
優勝劣汰是市場經濟規律的最好體現，陶瓷行業也是如此。行業經營環境好的時候，一些小作坊隨便弄弄都能賺錢，但如今市場轉冷陷入低迷，就要比拼服務、質量以及品牌影響力了。即使樓市受到調控影響，但總會有人買房的，那么也必然會有人買瓷磚和衛浴潔具產品，這時候就要看企業的品牌競爭力、創新力和性價比能否吸引消費者。
“在低附加值的粗加工領域，陶瓷企業若想取得競爭優勢，就必須與上游原料供應商、下游消費者建立緊密的網絡關系，通過多元化經營及聯盟等方式來提高該領域的進入門檻。”林國平說，對于當前生產規模較大、資金較為雄厚的陶瓷企業來說，則需要投入必要的精力在高端文化創意、先進技術等領域，在響應國家節能減排號召的同時，提升企業的利潤空間和核心競爭力。
陶瓷衛浴細心選 各種款式新穎、功能齊全多樣的潔具產品也是頻頻出現在電視等媒體宣傳上，關于陶瓷衛浴產品的展會是接二連三的展出。為了做大營銷，商家們都采用了各種銷售手段，作為消費者，該怎么樣選擇？
在家庭裝修中，潔具衛浴的選擇是重頭戲，當然陶瓷衛浴很是受人們的喜愛。目前市場上陶瓷衛生潔具品牌很多，質量檔次差異較大，價位相差懸殊。選購時首先應有配套意識，先確定自己預期想要達到的標準，套件里的每個部件或配件都應處在同一檔次水平。
陶瓷衛生潔具主要品種有坐便器、洗面器、洗滌槽、墩布池、手紙盒、皂盒等，目前市場上陶瓷衛生潔具品牌很多，質量檔次差異較大，價位相差懸殊。選購時首先應有配套意識，先確定自己預期想要達到的標準，套件里的每個部件或配件都應處在同一檔次水平。再者，選購的時候要按照家居風格去選擇陶瓷衛浴產品。家居內所有的陶瓷衛浴產品只有顏色一致或接近，與家裝風格一致，才能和諧美觀。
陶瓷產品對水有一定的吸附滲透能力，水要是被吸進陶瓷，會有一定的膨脹，容易使陶瓷表面的釉面因膨脹而開裂。所以陶瓷衛浴產品要選擇吸水率低的，尤其對于坐便器，如果吸水率高，就很容易將水中的臟物和異味吸入陶瓷，時間一長就會產生無法去除的異味。
在選購陶瓷衛浴的時候，應當從側面觀察產品表面，看有沒有或砂眼、麻點，看反光效果是不是很好。同時用手觸摸表面，手感細膩說明釉面質量好。再查看下表面是否光滑，避免開裂現象。還可以摸產品的背面，感覺有“沙沙”的細微摩擦感為好。用手敲擊陶瓷表面，一般好的陶瓷材質被敲擊發出的聲音比較清脆，而差的產品則反之。
說到陶瓷衛浴產品，在家居中最先浮上人們心頭的，大概就是坐便器了。在提倡環保的今天，坐便器的節水功能成為選購的首要標準。但是從本質上講，座便器沖水量不一定是越小越好，有些沖水量小的座便器，往往不能徹底將臟物沖排出管道，很容易造成堵塞，反而造成水資源浪費，還會給生活帶來很多不便。
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