導語：中國重型工程機械行業花了三十年左右的時間，背靠中國經濟的快速發展，通過自主研發打破了國外企業的壟斷。中聯重工、徐工集團這些脫胎于國家部委、研究院的企業為中國工程機械行業輸送了大量人才;三一重工、山河重工、柳工集團也逐漸脫穎而出。新浪財經《Kate’s Show》主理人蕢鶯春對話三一重工董事、總裁向文波，中聯重工副總裁、總工程師付玲，獨家揭秘“國之重器”背后的全球機械大戰。
以下為節目實錄：
最近我去參加了⻓沙的工程機械展。原來總是把大型的混凝土攪拌機和挖掘機這些和大型的建設工程現場聯系在一起，并沒有覺察出有特別，但是這次去了之后在現場看到的景象讓我很震撼。機器是有美感而且有生命的。
疫情剛剛得到控制，在⻓沙的這一場國際展會吸引了基本上全球所有的頂級重型機械廠商。有中國的中聯、柳工、三一、山河，還有卡特彼勒、約翰迪爾、小松、現代等等。這些工程機械各個廠商自己的顏色也都很有特點，比如三一是以⻩和紅作為醒目的配色，卡特彼勒是純⻩色，但是上面竟然也附上了可愛的卡通圖案，中聯是很好看的綠色調，山河則是藍色。我后來問了一下中聯的技術負責人，她跟我說一開始國際大廠用的都是⻩色，因為在建筑工地上⻩色醒目。但是中聯在做設計的時候想要區隔開配色，因此找了國際設計師一起做方案，大膽采用了綠色(偏灰)的色調，效果事實證明很好。
中國的這些重型工程機械現在都是自主研發的。建國初期一開始也借鑒國外大廠的經驗，比如卡特、小松這些，但是假以時日，背靠中國自己過去幾十年的經濟發展和對基礎建設的投入，事實上中國現在這些工程器械的技術程度已經世界領先。在很多方面還有了自主研發的優勢。其中三一和中聯都在工程機械榜中排進了全球前十(yellow table 2020)， 三一重工最近也被福布斯收錄進了世界500強。中聯重科的前身曾竟隸屬于第一機械工業部、建設部、中央企業工委，1969年遷至⻓沙，技術研發的積累非常深厚，也為中國的整個重型機械工業輸出了大量的人才。中聯作為企業是1992年由時任建設機械研究院副院長詹純新帶著院內的7名科技人員，借款50萬元，成立的長沙高新技術開發區中聯建設機械產業公司。這個標志著企業的工業生產開始經歷巨大的抓遍。轉型之后的中聯重科更加注重機械的自主研發，在公司成立的第二年，中聯重科開發成立了總過第一代獨立研發的混凝土輸送幫，HBT40型魂您圖輸送幫。這項技術成果打破了混凝土輸送泵進口和仿制研發的局面，為中國早就了第一臺達到國際標準的混凝土輸送泵。從此之后中國的混凝土機械設備開始告別壟斷，獨立發展。
我在⻓沙采訪了中聯重科的技術負責人付玲，我原來沒有想到這么一個重器企業的技術帶頭人是一位女士，因為在普遍的認知 中這應該是男生更加擅⻓的領域。
付玲后來吃飯的時候跟我說她從小就喜歡機器，她在新疆兵團⻓大，小時候看收割機就覺得很神 奇，非要自己跟著⻨子進去的軌跡一起在機器里走一遍。后來她從吉林工業大學畢業(現在并入了 吉林大學)就一直從事機械工業的研發。現在她管理著5000人的產品團隊。據她介紹挖掘機目前的利潤應該是各個品類中相對最高的。中聯原來這個品類并沒有主打，現在研發已經完成，接下來就是爭奪市場。
中國的徐工和三一也都在重工業器械行業上有非凡的建樹。徐工脫胎于魯南第八兵工廠，數十年來創造出中國重工機械歷史上眾多第一;三一重工也是民營中共的傳奇。 由創世人梁穩根和他的團隊一首創建的漣源市焊接材料長演變而來，研發了國產第一臺混凝土臂架泵車，打破了國外的壟斷。
我問三一重工的向文波總裁，我說國內你們用了20多年的時間基本上你們把市場從國外品牌手中搶 奪了過來，在國內市場比拼過了國際⻰頭企業，把挖掘機做到了中國最大，在國外怎么占市場?向 文波說主要的方法是在產品實力不斷提升的同時通過國際兼并收購，用熟悉當地的企業幫助打開海 外市場。他們在幾年前并購德國的普茨邁斯特就是一個例子，通過德國企業打開了歐洲市場。在美國的打法是在當地建公司，這樣一來如果有貿易戰對于出口有限制可以適當避開，同時招募當地的 員工對于開拓當地市場也是非常重要的。當時做這個交易的時候有說法是“徒弟擺平師傅”。
中聯在這一點上做法相同，他們08年并購的當時世界混凝土機械第三的意大利企業CIFA。海外并購 看上去高舉高打，但是也不是沒有坑。中聯花了5年時間把這家企業扭虧為盈，同時在CIFA的技術加 持下，中聯重科融合了兩家的技術，推出了自己的復合一代、二代泵⻋產品，進一步提高了自己的 產品競爭力。付玲說很核心的管理原則是合作互利，讓當地員工有當家作主的感受，充分信任。他 們基本上沒有派人過去監管當地的經營，定目標，充分放權，結果很好。這個并購經過十多年的時 間，讓中聯踏入了歐洲市場，同時這個經典交易也寫入了很多商學院的案例。
工程機械是一個萬億市場，國之重器對于建設至關重要。卡特彼勒目前的市值1320億美元(大過京 東)，三一重工400億美元，中聯重科150億美元，徐工機械接近100億美元市值。卡特彼勒差不多花了一個世紀做到今天的市值，中國企業背靠中國崛起花了30多年時間做到今天非常不容易。在今天這樣產品具有競爭優勢的情況下，根據高盛的研究報告，三一仍然堅持要投入收入的4.5%進行研發，要是業務單位的研發投入小于這個數字將要受到懲罰。4.5%的收入也就是今年要投入不小于20 億元人⺠幣在研發上。中聯重科的研發也是重中之重。在這些不斷技術研發、擴大市場占有的基礎上，有一個很重要的事情是綠色轉型。因為接下來碳達峰、碳中和，對于中國制造進一步升級為“綠 色制造”，提出了新的要求。
中聯在這件事情上也想的很清楚，他們重新打了了一個智慧生態工業園區。吃飯的時候付玲給我仔細看了圖解。我問她這么大投入帳能算的過來嗎?付玲說可以的，因為事實上在探索綠色節能的過程中，新材料、新技術的應用會最終帶來成本下降，投入一定會通過這些最后掙回來。
事實上假設按照比爾蓋茨的邏輯，全世界都認準綠色產品之后，綠色溢價本身帶來的利潤也能補足投入。這是消費者認可的自發行為。
重工業機械制造行業是一個周期性的行業，因為跟基礎建設密切相關，所以隨著經濟發展建設的需求會有周期性波動，原材料的周期性浮動也會對公司利潤有影響。兩位公司老總提到周期都很淡定，因為第一個他們目前經歷的都還是中國的經濟上升周期，第二個在新冠疫情這樣的突發情況下，因為中國大環境向好，他們充分利用了這段時間進行數字化轉型并且加強產品研發，為下一個十年打基礎。現在一切都恢復的很好。
⻓沙是一個很神奇的城市，這里基本上是中國的工業機械制造之都，在這里還有山河智能，也是一 家上市公司，規模稍小但也發展不錯。在重工業之外，⻓沙的消費行業也是五彩繽紛。這是一個很 神奇的城市，一邊是冰冷的機械，一邊是熱鬧的煙火氣。我去看了茶顏悅色，排隊的人很多，這公 司給茶起名字也是一絕，煙火易冷，箏箏紙鴛，一方面有中國詩詞特色，一方面還很想周杰倫的 歌，然后人家還很注意，周杰倫歌里寫的是煙花易冷，他們特別寫成煙火易冷，很考究。文和友能 夠走出⻓沙， 在深圳也得到成功，說明這個模式可以跨區域發展。社區團購最早最大的一家興盛優 選也是在⻓沙，這里還有愛爾眼科，當然還有芒果臺。這個曾經的革命老區，有橘子洲頭，有岳麓 書院，竟然也還有在婦女節專⻔為致敬女性而設的粉紅色斑⻢線，情人節的時候紅綠燈會調成心 型。⻓沙的幸福指數一直是全國最高的城市之一，而且這個地方的房價和收入相比是非常低的，新 房大概9500元一平米，在新一線城市里⻓沙的居住負擔最小，收入漲幅跑贏了房價。
我這次本來是去看中國重器和中國制造綠色轉型的，但是一不小心真的看到了李白寫的“⻛日如⻓沙”。
《Kate’s Show》是CGTN主持人、著名財經媒體人蕢鶯春Kate 攜手新浪財經打造的財經自媒體 IP，Kate 將根據自身多年的行業從業經驗，結合時下最受關注財經話題的精準把控，解析上市公司的財富密碼，洞察不同行業的獨特基因，剖析熱點人物，捕捉投資機遇，更會有神秘業界大佬不定期到訪分享獨家觀點。
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