隨著線上+線下經營模式的日漸興盛,各行各業都積極探索適合本行業發展的新零售模式。作為國內較具規模和知名度的母嬰連鎖品牌之一的愛嬰島經過數年摸索,在“雙店模式”的支撐下,經營、發展等各方面迎來了新的突破。
由于今年新冠肺炎疫情的影響,很多行業的總體銷售額都呈現下滑趨勢,但愛嬰島今年前6個月的銷售額和利潤卻呈現出逆勢增長之勢。同時,今年十月一日,在外部環境復雜的局面下,愛嬰島一反常態,在全國多個省市、地區新開了50家店面,也再次證實了愛嬰島品牌實力的強大。
“這主要因為愛嬰島的社區店占比比較高。疫情下,社區母嬰店作為民生保障型門店一直在營業,而消費者也更愿意選擇來即買即走的社區店購物。同時,也因為愛嬰島的生意模式是“老板在店”,它更能獲得周邊消費者的信任,也能夠更及時周到地為消費者提供服務。因此疫情期間,我們社區門店的銷售有雙位數增長。”愛嬰島相關負責人向筆者解釋道。
兩條腿走路,把生意做到顧客身邊。這是愛嬰島在新零售模式數年探索出的重要成果。所謂兩條腿走路,就是通過線上+線下雙營銷的模式,一定程度上突破了母嬰選購時間和地域上的限制,帶給顧客們更加多樣豐富的選擇。其次,愛嬰島緊跟時代發展趨勢,將更多的資源用于幫助門店拉新和引流,通過爆款秒殺新客禮包、社群直播、跨品類直播等方式,不斷提高門店的獲客和轉化能力,讓每一家的門店效率達到最大化。最后,愛嬰島的老板在店模式,不僅在疫情期間為自己的會員送貨上門并免費為會員代購日常家庭用品,而且在疫情好轉后,將這個模式傳承下來,贏得了廣大消費者們的一致好評和認可。
得益于兩條腿走路,愛嬰島的“老板在店”和雙店運營的模式不但能快速在全國各地占領本地資源,成為本地區母嬰品牌中首屈一指的存在,而且其良好的經營效應也贏得了眾多創業者們的關注和肯定,眾多加盟商對愛嬰島的發展信心十足,也更加堅定了與愛嬰島攜手共創美好未來的決心。目前,愛嬰島已經開始大膽實踐,將自身獨特的新零售模式深埋在華南、華東等地區主要的城市里,不久,這些地區里一家家愛嬰島母嬰店將會像雨后春筍般冒出,為更多母嬰消費者們帶來更便捷、貼心的購物體驗。
于1998年成立于珠海的愛嬰島,經過22年的悉心經營,業務范圍覆蓋了孕嬰童用品的各個方面,目前在華南、華中、華東、西北、西南等17個省(自治區)230余個城市擁有了9000多間各類型門店。未來,愛嬰島將本著開放發展、合作共贏的理念,與眾多品牌商一道,攻堅克難、風雨同舟,讓“老板在店”和雙店運營的新零售模式成為新的潮流。用兩條腿走路,帶領更多加盟伙伴,真正讓每一步前進的步伐都無比堅定、信心十足。
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