又是一年“剁手節(jié)”,“尾款人”們?cè)撊绾位匮?
在消費(fèi)者們“買買買”之時(shí),各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口號(hào),紛紛推出各路雙十一“回血”秘籍。從專屬購買高收益產(chǎn)品,到“打到骨折”的投顧服務(wù),以及各種轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、送權(quán)益送紅包,雙十一同樣是券商新一輪的財(cái)富盛宴。
蜂窩配資公司表示,在熱情洋溢地送福利做推廣之外,也有券商專注于投教活動(dòng)。例如,國(guó)泰君安、銀河證券等以漫畫形式警示投資者遭遇“殺豬盤”、“薦股群”等,避免雙十一“盲目”投資。
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多家券商推“回血”秘籍
今年雙十一,“尾款人挺住!”成了最新熱梗。在全民“買買買”之際,各家券商喊出了“拯救尾款人”的口號(hào),紛紛推出各路“回血”秘籍。“不止要買買買,還要會(huì)理財(cái)”,這樣的話術(shù)成了各家券商最好的推廣理由。
“V+會(huì)員福利節(jié)”、“11·11購物節(jié)”、“慧投顧雙十一狂歡”……從專屬購買高收益產(chǎn)品,到“打到骨折”的投顧服務(wù),以及各種轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、送權(quán)益送紅包,雙十一同樣是券商新一輪的財(cái)富盛宴。
通過高收益的新客專享理財(cái)吸引投資者,早已是券商“招新”的手段。在此次雙十一活動(dòng)中,多家券商為投資者定制了專屬理財(cái)券,并推出各類專享理財(cái)產(chǎn)品。從產(chǎn)品類型上看,質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購成為券商攬客的最佳方式。
例如,國(guó)聯(lián)證券在雙十一期間推出年化收益11.11%的質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購產(chǎn)品,于11月9日-11日連續(xù)開放購買,產(chǎn)品期限14天,不可自動(dòng)續(xù)期或提前購回。在海報(bào)頁中,國(guó)聯(lián)證券表示該產(chǎn)品為“11.11特別版”,機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。
作為基金代銷的重要渠道,券商也在基金申購的手續(xù)費(fèi)上大做文章。例如,11月9日—11月20日期間,恒泰證券推出“恒泰財(cái)富節(jié)”活動(dòng),以“給財(cái)富加點(diǎn)油”作為口號(hào)。其中,“公募基金0.1折起”正是主打活動(dòng)之一。在恒泰證券所有交易終端,實(shí)施長(zhǎng)期基金折扣優(yōu)惠,全場(chǎng)基金0.1折起申購優(yōu)惠。
花樣營(yíng)銷爭(zhēng)奪客戶流量
雙十一不光要賣產(chǎn)品,也要賣服務(wù),各家券商的會(huì)員活動(dòng)打折也是層出不窮。
例如,華安證券推出“V+會(huì)員福利節(jié)”,邀請(qǐng)投資者“加入V+會(huì)員,一鍵回血”。在具體權(quán)益上,V+會(huì)員包含智能盯盤、智能選股、智能診股、LEVEL-2等十余項(xiàng)專屬功能。與此同時(shí),廣發(fā)證券的“投資工具百寶箱”在雙十一推出優(yōu)惠,包含漲停分析、分析師評(píng)股、擇時(shí)決策等大量策略工具。
近年來,投顧業(yè)務(wù)成為券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型之路上的建設(shè)重點(diǎn)。尤其是在今年3月,7家券商獲批基金投顧試點(diǎn),投顧產(chǎn)品的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。在雙十一期間,投顧產(chǎn)品自然也成為券商推介重點(diǎn)。
“全世界都在喊你消費(fèi),我一直等著為你賺錢”,這樣的話術(shù)顯得十分感人。銀河證券、國(guó)聯(lián)證券、申萬宏源等多家券商均著力推薦旗下基金投顧業(yè)務(wù)。對(duì)于每日簽約排名靠前的客戶,各家券商還有不同內(nèi)容的禮物或權(quán)益奉送。
另外,蜂窩配資公司表示,在后疫情時(shí)代,視頻直播已經(jīng)成了各家券商推廣營(yíng)銷的主要手段。平安證券即推出“雙十一直播嘉年華”活動(dòng),期間不斷有“紅包雨”、“口令紅包”等活動(dòng)。浙商證券則舉辦短視頻PK賽,邀請(qǐng)投資者制作一段和理財(cái)生活有關(guān)的短視頻,增強(qiáng)互動(dòng)和黏性。
無論采用怎樣的營(yíng)銷手段,各家券商最終的目的還是為了搭上“雙十一”的熱點(diǎn),搶奪客戶和流量。不過,也有券商在節(jié)日期間表現(xiàn)低調(diào)。其在APP上全年不定期都有類似活動(dòng),而雙十一期間客戶對(duì)投資的關(guān)注度相對(duì)較低,營(yíng)銷效果容易打折扣。
在熱情洋溢地送福利做推廣之外,也有券商專注于投教活動(dòng)。例如,國(guó)泰君安、銀河證券等均以漫畫形式警示投資者遭遇“殺豬盤”、“薦股群”等,避免雙十一“盲目”投資。此外,“比‘沖動(dòng)購物’更容易入坑的是‘沖動(dòng)投資’”,蜂窩配資公司提醒投資者理性消費(fèi)、切忌沖動(dòng)。
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