十一月還未到，但打工人們“雙十一剁手狂歡”的號角已然吹響，并在“買它”“來咯”“不要睡！”的聽覺刺激下鬼使神差地付下了N份定金…今年的雙十一步入第12個年頭，經歷首個本命輪回后歡樂和喧囂并未減弱半分，且以新的生命力開啟了全民電商購物時代的下半場。
從消費者的感知角度來說，今年雙十一最大的變化之一，就是付款時間比往年多了3天。在10月21日晚瘋狂剁手付定金之后，還有兩波售賣期：第一波在11月1日—3日，11月11日是第二波，讓消費者有更充足的時間選擇心儀商品，提高消費體驗感。
另一大變化在于直播的重要性彰顯，“雙十一”購物狂歡在一大波直播中啟動。僅李佳琦薇婭頭部主播10月21日預售直播當晚在線人數總計3億+，定金破4億，預售帶貨GMV成交額接近80億，這些無一不印證著，直播已然成為雙十一戰役重要的營銷戰略打法。
于此同時，數據顯示今年雙11的“參賽”規模再創歷史新高：25萬品牌、500萬商家，參與雙11折扣的商品將達到1400萬款，是去年的1.4倍。更多新品牌、新產品、新商家涌入這個一年一度的盛大慶典中來，熱切渴望體驗電商經濟驅動增長的巨大潛力。
雙十一已經不再是一個單純的電商節日了，而成為一場品牌們battle綜合實力的試煉場。如何在歷史的洪流中獲得新的增長，是品牌們亟待解決的問題。面對雙十一的新變化，連續斬獲7年“天貓雙十一家具銷售冠軍”的互聯網家居標桿品牌林氏木業已然成竹在胸，并從官方目前釋放的預熱節奏看，已開始前瞻性布局全方位的雙十一攻略。雙十一“人-貨-場“賽道的創新性重構布局，不僅有利于精準輻射品牌目標受眾的喜好，更是品牌強化差異化競爭策略，俘獲用戶心智的絕佳時機。
1、人：從“攻心營銷”切入，雙十一#買家具搶豪車#誰不愛？
當競爭的實質回歸到用戶本身時，品牌需要深刻洞察目標人群的新消費趨勢，并在此基礎上提供創新性的“攻心策略”，滿足消費者不斷涌現的新需求，才能從激烈的競爭中脫穎而出。
作為后疫情時代的第一個雙十一，疫情后就業結構的調整，樓市政策的大變，股市基金等理財板塊的頻繁波動，令許多年輕人“安家置業”的難度變得愈大，“車”和“房”無疑成為了年輕人安家置業路上的兩大難題。林氏木業立足于廣大消費者的訴求，推出“買家具搶66萬奔馳，瘋搶萬份半價爆款”的雙十一營銷驚喜福利，一手包辦你的人生置業大事，一站式助你成為real人生贏家。
此外，2020年雙十一復雜的優惠形式，大額券、店鋪通用券、領津貼，搶紅包，組隊養貓更是花樣繁多，不僅考驗著每一個“打工人”的數學水平，有些規則根本算都算不清，讓消費者眼花繚亂，心力交瘁。
基于此，林氏木業在今年別出心裁地簡化了雙11優惠政策，篩選最優玩法制定雙11嗨購攻略，10月21日至11月3日，爆款產品天天低至1元，買家具搶奔馳給予消費者實打實的鉅惠福利，助力千萬年輕人輕松解鎖人生贏家有車有家的成就，讓消費者們真切感受到林氏木業在優惠上的誠意。
2、貨：“海量現貨+爆款清單”組合式升維布局，全方位俘獲消費者心智
搶占用戶心智，光靠福利優惠還不夠，更關鍵的還在于產品硬實力。雙十一發展至今，各大品牌的競爭，已不單是價格的競爭，而是一種品牌綜合實力的比拼，尤其是在消費升級的浪潮之下，單靠低價已經無法滿足年輕消費者更為多元化的需求。
林氏木業基于過往籌備雙十一的深厚經驗，圍繞用戶精置體驗，突出全場景布局優勢。在供應鏈上，今年準備了超10億現貨、海量新款產品，全方位滿足消費者對于高品質家具好物的購買需求；在服務上，專注于提供高品質的消費者購物體驗，改善發貨收貨及安裝配送的時效性，提高售前售后專業性和滿意度、安裝服務質量等，保證雙十一期間，每一位消費者都能夠在林氏木業享受到“效率最高、態度最好、服務最棒”的極致體驗感。
好優惠，好價格和好服務的背后，依托于林氏木業強大的產品實力和品牌理念。林氏木業一直秉承著以更多的新品，更快的上新速度，更個性的設計風格，更高的性價比的目標，讓年輕人用更少的錢，買更具設計感的功能產品，主張“因喜歡而買，為熱愛而活”的品牌理念，向消費者傳達“用精置，活出興致”的品牌態度，以行業領軍人姿態引領家具行業正態向上發展。
產品口碑才是硬實力，雙十一將至，林氏木業憑借過硬的產品實力入選了#天貓超級品牌日#雙十一TOP100超級品牌，超級單品泰國進口乳膠床墊不僅斬獲業內專業人士一致稱贊，更受到廣大年輕消費者的認可和一連串好評。
不僅如此，林氏木業通過系統地收集消費者風格喜好、住宅面積等，深度對話年輕人精置生活的新需求和追求品質生活的新期待，借助大數據分析精心推出三波2020年輕人首選家具人氣爆款清單，從“衣食住娛”各個方面打造全場景家居生態爆款單品，為更多年輕人帶來不斷升級的高品質精置生活體驗。
3、場：依托自有新零售產業鏈布局，線上線下拉長雙十一戰線
值得一提的是，林氏木業依舊把“攻心營銷“發揮到極致，為破除消費者因直播熬夜搶貨的“焦慮型壓力”困局，林氏木業更是在403家新零售線下門店加推了“超長雙十一大促活動”，從10月9日到11月11日，直降30天，力度空前，低價不間斷，不用等、不用搶、不用拼，無需熬夜血拼拯救發際線，提前輕松享受雙十一價格和優惠，實現線上到線下門店的雙向導流賦能，進一步搶占家居存量競爭市場，提供給消費者最大程度的雙十一家居鉅惠。
總結：
“10年全網家具銷售冠軍”、“7年衛冕天貓雙十一家具銷售冠軍”、“連續12年保持著盈利增長，年均增長率20%”… 通過了解過往的戰績和今年這一系列組合拳式的戰略布局，我們似乎能窺探出林氏木業雙十一的“野心“，這個成立于2007年的家居品牌，作為一家集專業研發、制造、銷售以及售后于一體的互聯網家具龍頭企業，始終能夠以敏銳獨到的消費者洞悉能力占領用戶心智。今年雙十一，林氏木業將再創造出怎樣歷史性的銷售業績與輝煌？值得我們共同期待！
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