節能固然是每個企業的需要，但并不是每個企業都會選擇合同能源管理的方式。節能的主要對象是一些國有大中型企業，但他們往往經濟效益較好，會自己投資搞節能改造，對合同能源管理往往不感興趣。
“到目前為止，某公司已經為國內300多家單位的泵站進行了節能改造，但絕大部分改造項目是客戶一次性買斷設備，真正以‘零投資’方式簽訂合同進行能源管理的項目不到10%。”7月5日，某節能公司這樣對記者說，對石家莊八水廠泵站的節能改造是以買斷的方式進行的，八水廠投入10多萬元購買了全部設備。
“我們所做的照明節能項目，大部分也是一次性買斷設備，以‘零投資’或者共同投資進行合同能源管理的項目只有少數幾家。”某節能公司總經理說。
采用“零投資”方案，用戶不需要投資一分錢，并且不承擔改造失敗的風險，還能獲得節約利益的分成，這樣的方式似乎更容易得到用戶的認同，可為什么他們更熱衷于花錢買斷呢？
記者了解到，專業節能公司和用戶剛剛接觸時，一般達成的都是“零投資”改造意向。意向達成之后，節能服務公司要對用戶用電、用能情況進行分析和測試，并在小范圍內安裝設備，進行節能改造試運行，以便提出投資預算和效益分析報告。一般情況下，小范圍試運行節約的效益會超出用戶的預料，面對即將到口的“肥肉”，用戶往往變卦，轉而要求買斷設備，獨享收益，結果雙方的合作以“零投資”開場，以一次性付款購買設備謝幕。
省發改委一位官員說：“很多企業把節能管理機制與節能技術改造看成是一回事。其實，合同能源管理不僅僅是一種簡單的節能措施，更重要的是一種能減少能源成本支出的市場機制。前者是在生產過程中力求減少浪費到最低程度，屬于一種內部管理；而后者主動尋求外界的幫助，期望獲得節能所帶來的收益。”
[編者感言]過去農民收割小麥，自己下田揮舞鐮刀，一家人三五天才能干完的活，現在雇請有聯合收割機的“麥客”，不到一個小時就能完成。如果服務不好，還可以另請高明。
節能服務市場化也是一個道理：企業客戶可以專注于自己的主營業務，不必為節能降耗花費過多精力。而專業公司將為企業提供能源效率診斷、項目設計、項目融資、原材料和設備采購、施工等“一條龍”服務，何樂而不為？
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