本次與通威股份合作，是公司推進新型產業鏈合作的嘗試，通威股份多年以來，在硅料和電池片生產上，積累了豐富的經驗，在業界有著良好口碑。
11月17日晚，天合光能(688599.SH)公告稱，公司與通威股份(600438.SH)子公司簽訂大額投資合同，雙方將在高純晶硅、拉棒、高效晶硅電池及切片項目上成立合資公司，三個合資項目的總投資額高達150億元，天合光能在三項目公司中參股比例均為35%，合計注冊資本出資額約為21億元。同時，公司與通威股份子公司簽訂了硅料戰略合作框架協議，擬于2021-2023年向后者采購多晶硅產品合計約7.2萬噸。
天合光能董秘吳群對財聯社記者表示，本次與通威股份合作，是公司推進新型產業鏈合作的嘗試，通威股份多年以來，在硅料和電池片生產上，積累了豐富的經驗，在業界有著良好口碑。而本次合作可幫助天合光能更加有效地應對產業鏈原材料波動帶來的風險，穩定原料來源，讓企業的電池和組件產品在未來的競爭中占據優勢，并分享產業鏈上游的部分利潤，提高企業的盈利能力。
“我們與通威股份合作的3個公司，對方投資占比為65%，有財務并表和管理權。對于天合來講，是最大程度減少了本次戰略投資的風險。本次戰略投資，天合光能與通威股份的合作，是一種新嘗試。過去光伏企業，一般都是企業自己來打通上下游產業鏈，對于光伏產業來說，這樣的布局對于企業的經營風險較大。我們與通威的合作，是天合光能一貫秉承的推動行業各界合作，建立開放生態鏈，互利共贏的精神，通過合作更好更快地推動大尺寸產業生態鏈的建設。通威可以發揮自身在硅料和電池片上的生產和管理優勢，爭取合資企業的利潤最大化。而天合通過合作穩定供應鏈，為后期市場競爭奠定了基礎，形成雙贏。”吳群說。
財聯社記者注意到，本次天合光能與通威股份兩家子公司四川永祥以及通威太陽能合作成立項目公司包含年產4萬噸高純晶硅項目、年產15GW拉棒項目、年產15GW切片項目和15GW高效晶硅電池項目，都屬于光伏組件的上游原料。吳群對財聯社記者表示，天合光能預計在2021年底光伏組件產能規劃不低于50GW，而這三大項目可以為天合光能提供的原料，可以覆蓋公司未來原料相當大一部分的需求。而雙方的采購合同已經明確約定，三家企業的產品，先保障對天合光能或天合光能的關聯方供應。價格采用市場化原則，執行通威體系內同等條件下相應大客戶最優惠價格，即同等商務條件下，不高于通威其他客戶價格。
而值得一提是，為保證公司組件生產，天合光能剛剛與亞瑪頓(002623.SH)簽訂8500萬平米光伏玻璃合同。吳群表示，光伏玻璃采購主要給公司的210大尺寸組件配套，預估金額21億元，這些產業鏈上的供應商近期紛紛簽署合同，充分顯示了210開放產業鏈正在加速成熟和推進。
相關數據顯示，截至今年上半年，通威股份的高純晶硅產能為8萬噸，其中單晶料占比95%以上。上半年，通威股份的高純晶硅持續滿負荷生產，產能利用率達116%，平均毛利率也高達27.7%。除了天合光能以外，通威股份近期也與晶科能源，美科硅能源等多家企業簽訂長單銷售合同，其中，晶科能源的采購量為9.3萬噸，美科硅能源的采購量為6.88萬噸。
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