面對今年前兩月的銷售困難局面，神華集團在近期“煤炭及煤化工產品電子銷售和采購工作會”上表示，爭取在未來2~3年內，神華集團的全部煤品、化工油品全部實現電子交易；而在煤炭經營政策上采取隨行就市，積極帶頭抑制進口煤數量的增長。
當前國內煤炭供大于求已成定局，為了拓展銷售渠道，神華集團計劃擴大電子交易規模。神華集團主管煤炭銷售的副總經理王金力表示，今年年內使神華集團煤炭銷售總量一半以上進入電子交易，爭取在未來2~3年內，神華集團的全部煤品、化工油品全部實現電子交易。
據了解，神華集團下屬神東集團在去年與內蒙古煤炭交易市場開展了“神東集團外購煤專場電子競價交易”，通過保證金制度和價格聯動機制讓雙方實現了互利共贏和風險共擔。2013年，神華集團通過電子平臺銷售煤炭量近1億噸，在煤炭電子交易方面已經處于領先地位。
今年前兩月，神華集團煤炭銷售遭遇了前所未有的困難。中國神華發布的數據顯示，1月煤炭銷量4626萬噸，同比下降5%；2月煤炭銷量3830萬噸，同比下降7.3%。
對于背負著全年銷售目標的神華集團而言，銷量的連續下滑讓公司難以接受。王金力坦言，煤炭銷售形勢極其嚴重，“神華集團的煤炭輸出港口黃驊港一度庫存達到了330萬噸的歷史最高水平；最少的一天港口的船只有幾艘，下水量縮減到每天50萬噸。”
面對困境，2月底，神華集團出臺直降20元/噸的促銷策略，引發了動力煤市場的一場地震。之后，中煤、同煤、伊泰等煤炭巨頭出現跟進，如此之大的降價幅度對于相當部分的國產煤和進口煤而言，價格優勢已經顯現出來。
目前，神華集團降價已達兩周時間，黃驊港的煤炭庫存幾乎消去一半，截至3月17日已經降至109萬噸。顯然，國內煤炭巨頭大幅降價，進口煤對于國內電廠的吸引力大幅降低，遏制了進口煤的長驅直入，進口煤由1月份的3520萬噸，銳減到2月份的2230萬噸，預計到3、4月的煤炭進口會受到一定的影響。
王金力認為，在煤炭供大于求和進口煤強勢分攤市場份額的環境下，中國的煤炭行業應當發揮作用有效地抑制進口煤，神華集團也應當起到帶頭作用。
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