當(dāng)碳交易和節(jié)能量交易每天正在向你包圍的時(shí)候，你是否已經(jīng)意識(shí)到我們產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境正在變化；當(dāng)我們的產(chǎn)業(yè)已從生產(chǎn)制造和項(xiàng)目工程領(lǐng)域發(fā)展到產(chǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，從以政策機(jī)制推動(dòng)發(fā)展為主到以產(chǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)為核心的市場(chǎng)機(jī)制推動(dòng)發(fā)展為主的新階段，你是否意識(shí)到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要素和商業(yè)模式也隨之發(fā)生了變化。
節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)是個(gè)機(jī)會(huì)，也是個(gè)災(zāi)難，關(guān)鍵看你如何選擇，如何行動(dòng)。企業(yè)最大的危機(jī)，不是當(dāng)下是否有點(diǎn)業(yè)績(jī)，而是對(duì)未來(lái)能否清晰的把握。諾基亞的市場(chǎng)業(yè)績(jī)、企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新、都是全球頂尖的，但因?yàn)楹鲆暜a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，諾基亞和成就他的時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境一起被消失了。
每一個(gè)進(jìn)入節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)的企業(yè)，都因?yàn)樽约涸谫Y金、產(chǎn)品技術(shù)、社會(huì)關(guān)系方面具備某項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，或者因?yàn)槟闶菄?guó)企。但當(dāng)我們產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)條件開始變化的時(shí)候，這些你最初的資源是否還足夠支撐你的發(fā)展？
以下幾類公司很快會(huì)成為轉(zhuǎn)型的犧牲品：
（1）還停留在產(chǎn)業(yè)初期的夢(mèng)想中，靠政策需求吃飯或固步自封。
（2）以合同能源管理為主要業(yè)務(wù)模式的，還未打通融資通道。
（3）認(rèn)為備具較好的產(chǎn)品技術(shù)能為后續(xù)提供廣闊的生存空間（豈不知節(jié)能環(huán)保行業(yè)中的各類產(chǎn)品技術(shù)水平的差異性并不大）。
（4）認(rèn)為現(xiàn)在還有些項(xiàng)目業(yè)績(jī)或市場(chǎng)資源而無(wú)緊迫感、危險(xiǎn)感。那么你的企業(yè)已掉入溫水煮青蛙的鍋中，倒閉公司中最多的就是這類企業(yè)。豈知市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要素已發(fā)生變化，并且習(xí)李新政已讓越來(lái)越多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在陽(yáng)光下進(jìn)行，你原來(lái)的優(yōu)勢(shì)還能剩下多少？
（5）特別是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，初生牛犢不怕虎,認(rèn)為自己具備良好的優(yōu)勢(shì)還沒(méi)意識(shí)到發(fā)展的艱難。豈知節(jié)能環(huán)保行業(yè)經(jīng)過(guò)前期多年發(fā)展，進(jìn)入門檻看似低，其實(shí)經(jīng)營(yíng)門檻已很高。它是集政策應(yīng)用、技術(shù)整合、金融工具運(yùn)用、產(chǎn)業(yè)知識(shí)提升、市場(chǎng)營(yíng)銷等一系列的綜合體。在發(fā)展過(guò)程中你需付出的成長(zhǎng)學(xué)費(fèi)代價(jià)可能就會(huì)很高。
不關(guān)注產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，不爭(zhēng)取市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么你的企業(yè)將很快在這個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中淪陷。5年前進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司，差不多有30%已虧了錢而退出，活下來(lái)的企業(yè)中絕大多數(shù)都處于掙扎性的經(jīng)營(yíng)中。產(chǎn)業(yè)報(bào)告中那欣欣向榮的數(shù)據(jù)只不過(guò)是為了粉飾政績(jī)罷了。
有些公司為項(xiàng)目跑了好幾年，沒(méi)有進(jìn)展；有些公司發(fā)展了好幾年還在艱苦創(chuàng)業(yè)甚至倒退；有些公司雖然比創(chuàng)業(yè)階段好點(diǎn)，但發(fā)展還是力不從心，找不到發(fā)展的支撐點(diǎn)和杠桿。
傳統(tǒng)的發(fā)展資源已難以驅(qū)動(dòng)你下一個(gè)階段的發(fā)展空間。所以企業(yè)下階段的發(fā)展需要深度結(jié)合市場(chǎng)化的服務(wù)機(jī)制和市場(chǎng)模式，并把自己的精力集中到自己專業(yè)的領(lǐng)域。
1、走分工專業(yè)化道路：節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前期幾乎是靠政策機(jī)制推動(dòng)的，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域的政策每年層出不窮。導(dǎo)致一個(gè)原本是做市場(chǎng)的企業(yè)變成即要搞市場(chǎng)，又要搞政治，還要面對(duì)融資、節(jié)能量交易碳交易等一系列相關(guān)發(fā)展資源因素的整合和應(yīng)用，復(fù)雜的局面消耗了企業(yè)大部分精力和成本，無(wú)法集中全力，輕裝上陣拼市場(chǎng)。有一家年收入百萬(wàn)元的公司，財(cái)務(wù)居然就有6位。所以企業(yè)急需從這個(gè)泥塘中脫出身來(lái)，把自己的資源和精力投入到市場(chǎng)中去。
比如深圳在南山科技園的科興科學(xué)園設(shè)立了專門的產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)，提供產(chǎn)業(yè)服務(wù)的系統(tǒng)化服務(wù)，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，去年就開始參于的企業(yè)都發(fā)展的不錯(cuò)。這就是個(gè)很好的例子，說(shuō)明一體化的服務(wù)體系給企業(yè)注入很大的競(jìng)爭(zhēng)活力。
2、打通金融服務(wù)通道，并實(shí)現(xiàn)商品銷售金融化、項(xiàng)目資產(chǎn)金融化和企業(yè)資本證券化。我國(guó)現(xiàn)在許多項(xiàng)目特別是市政項(xiàng)目或具有一定規(guī)模性的節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目，都要求按合同能源管理模式實(shí)施，這就需要有強(qiáng)大的融資能力做后盾，如果融資渠道不打通，那么90%的節(jié)能公司難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。要知道在目前已倒閉或陷入經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)中，80%都輸在融資能力上。
3、積極借助節(jié)能量交易和碳交易的市場(chǎng)力量為市場(chǎng)杠桿：節(jié)能量交易和碳交易從2013年開始就在市場(chǎng)不段的興起，節(jié)能量（碳）交易是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展的核心，2011年政府規(guī)劃建立的碳交易所在2013年底大都已開始運(yùn)營(yíng)，節(jié)能量交易政策也即將出臺(tái)，很快就會(huì)規(guī)模化的推向市場(chǎng)。而許多人卻認(rèn)為它還沒(méi)有形成規(guī)模而未重視，忽視了這個(gè)強(qiáng)大的發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)最大的危機(jī)，不是當(dāng)下是否有點(diǎn)業(yè)績(jī)，而是對(duì)未來(lái)能否清晰的把握。行業(yè)中少數(shù)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏的企業(yè)已將節(jié)能量（碳）交易的商業(yè)模式運(yùn)用的如火如茶。節(jié)能量（碳）交易不僅能將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品或項(xiàng)目從單純的節(jié)能收益延伸到新的收益領(lǐng)域，創(chuàng)造新的價(jià)值，更重要的是它還是種新的商業(yè)模式，從2013年初就開始介入的幾家企業(yè)，運(yùn)用這種商業(yè)模式在業(yè)務(wù)上都獲得了暴發(fā)式增長(zhǎng)，特別是碳戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)，幫助節(jié)能企業(yè)完成的照明項(xiàng)目就達(dá)40多個(gè)，2014年還將完成更多城市綜合性的項(xiàng)目，同樣深圳龍富華、杭州杰棒都用此市場(chǎng)杠桿完成了多個(gè)城市的節(jié)能環(huán)保工程。
4、整合市場(chǎng)資源。有許多公司做了好幾年了都沒(méi)突破自己的發(fā)展瓶頸，市場(chǎng)資源一直無(wú)法突破。而我們的行業(yè)企業(yè)有一部分正在向“綜合服務(wù)提供商”的服務(wù)能力轉(zhuǎn)變。特別是國(guó)家取消了備案資格管理制度后，市場(chǎng)的政策門檻被取消，各類央企國(guó)企以及中大型用能單位的節(jié)能公司紛紛大舉殺入，依據(jù)新政方向的聚集資金優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)激烈化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各類工程公司、產(chǎn)品制造商也隨之殺進(jìn)節(jié)能環(huán)保行業(yè)。如果你還停留在原始的發(fā)展階段，你將失去后續(xù)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
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