當(dāng)碳交易和節(jié)能量交易每天正在向你包圍的時候，你是否已經(jīng)意識到我們產(chǎn)業(yè)的市場環(huán)境正在變化；當(dāng)我們的產(chǎn)業(yè)已從生產(chǎn)制造和項目工程領(lǐng)域發(fā)展到產(chǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)濟領(lǐng)域，從以政策機制推動發(fā)展為主到以產(chǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)濟為核心的市場機制推動發(fā)展為主的新階段，你是否意識到企業(yè)的競爭要素和商業(yè)模式也隨之發(fā)生了變化。
節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場化轉(zhuǎn)型對企業(yè)是個機會，也是個災(zāi)難，關(guān)鍵看你如何選擇，如何行動。企業(yè)最大的危機，不是當(dāng)下是否有點業(yè)績，而是對未來能否清晰的把握。諾基亞的市場業(yè)績、企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新、都是全球頂尖的，但因為忽視產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，諾基亞和成就他的時代市場環(huán)境一起被消失了。
每一個進入節(jié)能環(huán)保市場的企業(yè)，都因為自己在資金、產(chǎn)品技術(shù)、社會關(guān)系方面具備某項優(yōu)勢，或者因為你是國企。但當(dāng)我們產(chǎn)業(yè)的市場條件開始變化的時候，這些你最初的資源是否還足夠支撐你的發(fā)展？
以下幾類公司很快會成為轉(zhuǎn)型的犧牲品：
（1）還停留在產(chǎn)業(yè)初期的夢想中，靠政策需求吃飯或固步自封。
（2）以合同能源管理為主要業(yè)務(wù)模式的，還未打通融資通道。
（3）認(rèn)為備具較好的產(chǎn)品技術(shù)能為后續(xù)提供廣闊的生存空間（豈不知節(jié)能環(huán)保行業(yè)中的各類產(chǎn)品技術(shù)水平的差異性并不大）。
（4）認(rèn)為現(xiàn)在還有些項目業(yè)績或市場資源而無緊迫感、危險感。那么你的企業(yè)已掉入溫水煮青蛙的鍋中，倒閉公司中最多的就是這類企業(yè)。豈知市場的競爭要素已發(fā)生變化，并且習(xí)李新政已讓越來越多的市場競爭在陽光下進行，你原來的優(yōu)勢還能剩下多少？
（5）特別是剛進入這個行業(yè)的企業(yè)，初生牛犢不怕虎,認(rèn)為自己具備良好的優(yōu)勢還沒意識到發(fā)展的艱難。豈知節(jié)能環(huán)保行業(yè)經(jīng)過前期多年發(fā)展，進入門檻看似低，其實經(jīng)營門檻已很高。它是集政策應(yīng)用、技術(shù)整合、金融工具運用、產(chǎn)業(yè)知識提升、市場營銷等一系列的綜合體。在發(fā)展過程中你需付出的成長學(xué)費代價可能就會很高。
不關(guān)注產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的競爭發(fā)展，不爭取市場化的競爭優(yōu)勢，那么你的企業(yè)將很快在這個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中淪陷。5年前進入這個行業(yè)的公司，差不多有30%已虧了錢而退出，活下來的企業(yè)中絕大多數(shù)都處于掙扎性的經(jīng)營中。產(chǎn)業(yè)報告中那欣欣向榮的數(shù)據(jù)只不過是為了粉飾政績罷了。
有些公司為項目跑了好幾年，沒有進展；有些公司發(fā)展了好幾年還在艱苦創(chuàng)業(yè)甚至倒退；有些公司雖然比創(chuàng)業(yè)階段好點，但發(fā)展還是力不從心，找不到發(fā)展的支撐點和杠桿。
傳統(tǒng)的發(fā)展資源已難以驅(qū)動你下一個階段的發(fā)展空間。所以企業(yè)下階段的發(fā)展需要深度結(jié)合市場化的服務(wù)機制和市場模式，并把自己的精力集中到自己專業(yè)的領(lǐng)域。
1、走分工專業(yè)化道路：節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前期幾乎是靠政策機制推動的，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域的政策每年層出不窮。導(dǎo)致一個原本是做市場的企業(yè)變成即要搞市場，又要搞政治，還要面對融資、節(jié)能量交易碳交易等一系列相關(guān)發(fā)展資源因素的整合和應(yīng)用，復(fù)雜的局面消耗了企業(yè)大部分精力和成本，無法集中全力，輕裝上陣拼市場。有一家年收入百萬元的公司，財務(wù)居然就有6位。所以企業(yè)急需從這個泥塘中脫出身來，把自己的資源和精力投入到市場中去。
比如深圳在南山科技園的科興科學(xué)園設(shè)立了專門的產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)，提供產(chǎn)業(yè)服務(wù)的系統(tǒng)化服務(wù)，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，去年就開始參于的企業(yè)都發(fā)展的不錯。這就是個很好的例子，說明一體化的服務(wù)體系給企業(yè)注入很大的競爭活力。
2、打通金融服務(wù)通道，并實現(xiàn)商品銷售金融化、項目資產(chǎn)金融化和企業(yè)資本證券化。我國現(xiàn)在許多項目特別是市政項目或具有一定規(guī)模性的節(jié)能環(huán)保項目，都要求按合同能源管理模式實施，這就需要有強大的融資能力做后盾，如果融資渠道不打通，那么90%的節(jié)能公司難以持續(xù)經(jīng)營發(fā)展。要知道在目前已倒閉或陷入經(jīng)營困難的企業(yè)中，80%都輸在融資能力上。
3、積極借助節(jié)能量交易和碳交易的市場力量為市場杠桿：節(jié)能量交易和碳交易從2013年開始就在市場不段的興起，節(jié)能量（碳）交易是產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展的核心，2011年政府規(guī)劃建立的碳交易所在2013年底大都已開始運營，節(jié)能量交易政策也即將出臺，很快就會規(guī)模化的推向市場。而許多人卻認(rèn)為它還沒有形成規(guī)模而未重視，忽視了這個強大的發(fā)展趨勢。企業(yè)最大的危機，不是當(dāng)下是否有點業(yè)績，而是對未來能否清晰的把握。行業(yè)中少數(shù)對市場反應(yīng)靈敏的企業(yè)已將節(jié)能量（碳）交易的商業(yè)模式運用的如火如茶。節(jié)能量（碳）交易不僅能將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品或項目從單純的節(jié)能收益延伸到新的收益領(lǐng)域，創(chuàng)造新的價值，更重要的是它還是種新的商業(yè)模式，從2013年初就開始介入的幾家企業(yè)，運用這種商業(yè)模式在業(yè)務(wù)上都獲得了暴發(fā)式增長，特別是碳戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)，幫助節(jié)能企業(yè)完成的照明項目就達(dá)40多個，2014年還將完成更多城市綜合性的項目，同樣深圳龍富華、杭州杰棒都用此市場杠桿完成了多個城市的節(jié)能環(huán)保工程。
4、整合市場資源。有許多公司做了好幾年了都沒突破自己的發(fā)展瓶頸，市場資源一直無法突破。而我們的行業(yè)企業(yè)有一部分正在向“綜合服務(wù)提供商”的服務(wù)能力轉(zhuǎn)變。特別是國家取消了備案資格管理制度后，市場的政策門檻被取消，各類央企國企以及中大型用能單位的節(jié)能公司紛紛大舉殺入，依據(jù)新政方向的聚集資金優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，推動激烈化的市場競爭，各類工程公司、產(chǎn)品制造商也隨之殺進節(jié)能環(huán)保行業(yè)。如果你還停留在原始的發(fā)展階段，你將失去后續(xù)的發(fā)展機會。
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