2009年注定是中國太陽能熱水器行業(yè)競爭極為激烈的一年。2010年在德州召開的第四屆世界太陽能大會為皇明搭建了廣闊的舞臺，高盛、鼎輝近1億美元的注資更是為皇明奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)；太陽雨和四季沐歌1.028億元人民幣競得的央視黃金時段廣告可以極大地拓展其市場知名度；力諾瑞特依據(jù)其完整產(chǎn)業(yè)鏈、歐洲背景和太陽能與建筑一體化專家的優(yōu)勢，在農(nóng)村、工程和國外市場可同時發(fā)力，實現(xiàn)跨越式發(fā)展；桑樂更可憑借其農(nóng)村太陽能熱水器專家的優(yōu)勢，借勢熱水器“家電下鄉(xiāng)”，進一步拓展其農(nóng)村市場。其他如清華陽光、天普、華揚等企業(yè)更是虎視眈眈，太陽能熱水器行業(yè)的一場龍爭虎斗必將上演。
（一）皇明
皇明將其自身定位為中國太陽能熱利用領(lǐng)航者，從目前來看并不過分，一是其是中國太陽能熱利用的拓荒者，積極采用科普萬里行等方式宣傳和推廣太陽能，其“為了藍天白云，您可以不用皇明，但一定要用太陽能”的宣傳語深刻地詮釋了皇明對太陽能的熱愛，它為的不僅僅是自身企業(yè)的發(fā)展，而是整個太陽能行業(yè)的前途。二是其具有雄厚的研發(fā)實力，據(jù)了解，皇明建立了一整套世界太陽能熱利用產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)體系,且自主知識產(chǎn)權(quán)率達95%以上。擁有全球規(guī)模最大、檢測項目最多、標準最細的皇明檢測技術(shù)中心。其自主研發(fā)的世界首條鍍膜管生產(chǎn)線和熱水器生產(chǎn)線充分證明了其過硬的科技實力。三是其擁有深邃的品牌營銷能力。舉辦2010年世界太陽能大會就是其最經(jīng)典的品牌營銷案例，通過籌辦這次大會，一方面得到了社會的普遍認可，極大地提高了其知名度和美譽度，這是花再多的錢做廣告都不會達到的效果，另一方面得到了政府的大力支持，山東省和德州市政府明確表示將從人、財、物等各方面全力配合，力爭將本次大會辦成高標準、高水平的大會，這期間皇明獲得的社會資源和政府資源之多可想而知。四是其具有獨到的資本運作能力。在全球爆發(fā)金融危機的嚴峻形勢下，高盛、鼎輝兩大投行毅然將近1億美元注資皇明，為嚴冬中的太陽能產(chǎn)業(yè)帶來了絲絲暖意。高盛、鼎輝毅然決然的注資，說明的是其對太陽能熱利用行業(yè)光明前景的預期，但皇明選擇在此時接受注資，則更多的體現(xiàn)了皇明獨到了資本運作能力，為下一步A股上市打下堅實基礎(chǔ)。五是其具有全球的視界眼光。皇明在目前大多數(shù)企業(yè)裁員的形勢下，決定招聘3萬余人的新聞?wù)紦?jù)了各大媒體，這或許有一定程度炒作的成份，但也從很大程度上說明了皇明國際化的視界，據(jù)了解，皇明計劃已將青島定位于“皇明（青島）國際研發(fā)中心”,著力打造五大基地,即“科技研發(fā)基地”、“國際拓展基地”、“高端制造基地”、“人才招聘培訓基地”、“國際交流示范基地”。同時,還在武漢、西安、杭州等地設(shè)立市場推廣基地、物流基地、服務(wù)中心、培訓中心及展示中心。
皇明此輪高調(diào)的表現(xiàn)為其繼續(xù)雄霸行業(yè)榜首奠定了基礎(chǔ)，但是也為其下一步的發(fā)展留下了隱患。世界太陽能大會無疑會極大地提高皇明的知名度，但是否能提高其美譽度更多的還是要看公司的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)；高盛、鼎輝注資1億美元固然可以加速皇明擴張和上市步伐，但上市后是否能達到預期目標尚未可知；公司集中招聘兩萬余名銷售人員的初衷很好，但能否充分發(fā)揮其效應(yīng)，提升皇明服務(wù)品牌有待進一步觀察。
（二）太陽雨
太陽雨將其自身定位為太陽能領(lǐng)域國際化的領(lǐng)航者。它給我印象最深的有兩點，這也是太陽雨做得最成功的兩點。一是其國際化戰(zhàn)略，公司自2003年開始國際化進程的破冰之旅，接受第一筆出口訂單，就取得了不俗的業(yè)績，不到半年時間銷售額就過百萬美元。此后每年出口業(yè)務(wù)都有大幅度增長，05年出口銷售額增長了260%，06年、07年增長率均超過了60%。其中西班牙、德國、荷蘭、奧地利等市場的銷售額占歐洲市場的65％。經(jīng)過5年多的努力，產(chǎn)品已經(jīng)遠銷全球100多個國家和地區(qū)，并成為韓國太陽能熱水器第一品牌，公司穩(wěn)居國內(nèi)出口榜首。二是其市場營銷戰(zhàn)略。在我印象中，太陽雨是國內(nèi)太陽能熱利用領(lǐng)域最善于實施營銷戰(zhàn)略的企業(yè)。其大手筆的營銷策劃使其從區(qū)域性品牌一步步走向全國，走向世界。2007年，公司在成為當年北京世界太陽能大會金牌贊助商的同時，開始大規(guī)模運作“保熱墻”的概念，取得積極效果，“保熱墻、中國強”的廣告語隨處可見，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升。2008年，公司借北京殘奧會之際，成為了殘奧會助威團全程獨家合作伙伴，并聘請金晶擔任形象大使，該活動策劃的相當成功，凸顯了太陽雨負責任的公益大使形象，提高了公司的知名度和美譽度。2008年歲末，太陽雨在營銷上的另一個大手筆閃亮登場，公司斥資1.028億元人民幣競得央視黃金時段廣告播放權(quán)，成為我國新能源領(lǐng)域的首家，相信和央視的合作必將極大地增加太陽雨的知名度。
太陽雨在國際化和營銷上的成功經(jīng)驗值得其他太陽能企業(yè)借鑒和學習，但公司自身更要練好內(nèi)功，投資1億元人民幣的廣告費肯定會極大的帶動公司產(chǎn)品的火爆銷售，但如果沒有自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，沒有細心周到的售后服務(wù)，沒有嚴格細致的檢測流程，沒有視顧客為上帝的心態(tài)，企業(yè)即使是取得一時的輝煌，也終究難逃標王“秦池酒”的下場。我們幸運地看到，太陽雨已經(jīng)注意到了這些隱憂，公司目前與長安汽車簽訂萬輛售后汽車協(xié)議，將極大地提升服務(wù)水平，公司榮膺國際最高質(zhì)量獎，凸顯公司對產(chǎn)品質(zhì)量的重視，衷心祝愿太陽雨公司明天會更好。
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